Robert B. Cialdini'nin eserlerinden derlenen sözler, yıllardır okurları etkilemeye devam ediyor. Aşağıda 100 söz, kaynak kitaplarıyla birlikte sıralı.
En Beğenilen Robert B. Cialdini Sözleri
Anlamlı bir iyilik için teşekkür alan birinden, aynı karşılıklılık kurallarını etkisiz kılan üç önemli ilke öğrendim: ‘Abartmaya değmez,’ ‘Kim olsa bunu yapardı’ gibi ifadelere bu iyiliği önemsizleştirme konusunda uyarıcıdır. Önemli değil,’ ‘Kim olsa bunu yapardı’ gibi sözler, bu iyiliğin karşısındakinde yarattığı duygusal etkiyi azaltan sözlerdir. Bunun yerine, ‘Bakın, eğer konumlarımız birbirleriyle yer değiştirmiş olsaydı sizin aynısını yapacağınızı biliyorum,’ gibi bir şey söyleyerek o (kazanılmış) etkiyi elde tutmayı tavsiye ederdim. Bunun önemli yararları olacaktır.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Huzurumuz yoksa birbirimize ait olduğumuzu unuttuğumuz içindir. 
📖 Sayfa 401 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“ Eylemlerimizin meyvesi tatlı da olsa acı da olsa ne ekersek onu biçeriz.”
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“Uygarlık düşünmeden yapabileceğimiz operasyonların sayısı artırılarak ilerler.”
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Alfred North Whitehead
Dün ya da daha önceki bir gün neye karar verdiysem bugün oyum.
📖 Sayfa 325 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“Bedava gelenden daha pahalı hiçbir şey yoktur.”
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
-Japon atasözü
İnsanlar istedikleri gibi davranmakta özgür olduğunda genellikle birbirlerini taklit eder.
📖 Sayfa 153 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“Sürü zihniyeti yönetilmeyi kolaylaştırır. Sadece sürünün bazı üyelerini istediğiniz bir yöne hareket ettirirseniz diğerleri sakince ve mekanik bir şekilde onların peşinden gidecektir.”
📖 Sayfa 212 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Hepimiz şimdiye dek yeryüzünde görülmemiş bir hızla değişen ve karmaşıklaşan olağanüstü komplike bir çerçevede yaşıyoruz.
📖 Sayfa 28 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Her borcunuzu faturayı tanrı kesmiş gibi ödeyin.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Kendi almak yerine bir adamın ona içki almasına izin veren kadınlar anında cinsel anlamda müsait oldukları düşüncesi ile yargılanırlar, üstelik hem kadınlar hem de erkekler tarafından.
📖 Sayfa 67 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“Bir yalanı yeterince sık tekrarlarsanız gerçek haline gelir.”
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Hayattaki en büyük ders, aptalların da bazen haklı olabileceğini bilmektir.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“İnsanların gerçek duygu ve inançlarına dair en iyi kanıtımız, onların sözlerinden çok eylemlerinden gelir.”
📖 Sayfa 350 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Her gün, her bakımdan daha yoğun oluyorum.
📖 Sayfa 481 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
"Herhangi bir şeyi sevmenin yolu, onun kaybedilebileceğini kavramaktan geçer."
📖 Sayfa 309 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“ İnsanlar eşit değerde bir şey kazanma düşüncesinden çok, bir şeyi kaybetme düşüncesiyle motive oluyor gibi görünüyorlar.”
📖 Sayfa 280 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Bizim gibi olan insanları severiz ve onların taleplerine evet demeye daha istekliyizdir, hem de çoğu zaman çok düşünmeden.
📖 Sayfa 150 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“Bilgi bizi özgürleştirir.”
📖 Sayfa 93 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Eğer biri sana kuyruğun var derse saçma deyip gülersin; bunu üç kişi söylerse dönüp arkana bakarsın.
📖 Sayfa 188 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“Bir kez verilen özgürlükler savaşmadan bırakılmaz.”
📖 Sayfa 307 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Bir şeyi elde etmek için çok fazla sıkıntı ya da acı çeken kişiler,elde ettikleri şeye onu asgari çabayla elde eden insanlardan daha fazla değer verme eğilimindedir.
📖 Sayfa 369 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Öğüt istediğimizde genellikle bir suç ortağı arıyoruz demektir
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“Bir şeye mantık yoluyla girmemiş bir insanı oradan mantık yoluyla çıkarmaya çalışmak boşuna.”
📖 Sayfa 96 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
-Jonathan Swift
Cildinizi ne kadar az gösterirseniz o kadar otoriter görünürsünüz.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
The less you show your skin, the more authoritative you look.
İnsanın içten değişmesi ile her şey değişir.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Everything changes with the inner change of man.
“Bedava gelenden daha pahalı hiçbir şey yoktur.”
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Herkesin aynı düşündüğü yerde hiç kimse fazla düşünmüyor demektir. - Walter Lippman
📖 Sayfa 161 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Herhangi bir şeyi sevmenin yolu, onun kaybedilebileceğini fark etmektir.
📖 Sayfa 273 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Bu yüzden, özellikle yararlı samimi bir övgü biçimi şudur: İnsanları, yapmaya devam etmelerini istediğiniz iyi bir şey yaptıkları zaman övmek. Bu şekilde, bizim ona verdiğimiz hayranlık uyandıran ünü devam ettirmek için gelecekte o iyi şeyi daha çok yapma motivasyonu kazanırlar.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“Herhangi bir şeyi sevmenin yolu, onun kaybedilebileceğini fark etmektir.”
📖 Sayfa 273 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
G.K. Chesterton
“Hayatta hiçbir şey düşündüğünüz kadar, yani siz (odaklanarak) onu düşünürken olduğu kadar önemli değildir.”
📖 Sayfa 469 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“Midelerimiz, yanlış bir şey yaptığımızı düşündüğümüz zaman bunu bize söyler.”
📖 Sayfa 391 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Kaybetme düşüncesi tereddütlü bir alıcıyı tutkulu bir alıcıya dönüştürür.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
The thought of losing turns a hesitant buyer into a passionate buyer.
“Dün ya da daha önceki bir gün neye karar verdiysem bugün oyum.”
📖 Sayfa 325 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
James Joyce
Seçim yaptığımızda kişisel ve kişilerarası olarak baskı altında kalırız. Bu da bizi bağlı olmaya iter.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
When we make choices, we are personally and interpersonally pressurised. This leads us to dependence.
Midemiz kendimiz için yanlış bir şey yaptığımızda bize haber verir.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Herkesin aynı düşündüğü yerde hiç kimse fazla düşünmüyor demektir.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Başında karşı koymak, sonunda karşı koymaktan çok daha kolaydır.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
"Hər şeyi mümkün olduğu qədər sadələşdirmək lazımdır, ondan artıq yox".
📖 Sayfa 17 · İnandırma Psixologiyası, Robert B. Cialdini
“ Özgür seçim sınırlandırıldığı ya da tehdit edildiği zaman, özgürlüklerimizi koruma ihtiyacı, onları (ve bunlarla bağlantılı mal ve hizmetleri) eskisinden de çok istememize neden olur.”
📖 Sayfa 290 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Her gün, her bakımdan daha iyi oluyorum.
📖 Sayfa 353 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Emile Coue
Bazı araştırmacılar popüler medyada bize sunulan ancak gerçekdışı şekilde çekici olan kişilerin etrafımızda gerçekten varolan çekici insanlara tatmin olma şansımızı azalttığı konusunda uyarmaktadır.
📖 Sayfa 35 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
İnsanların gerçek inançları ve duyguları söylediklerinden çok yaptıklarıyla anlaşılır.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Benzer sosyal şartlar benzer tepkilere neden olur.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
"Sivilizasiya o zaman inkişaf edir ki, düşünmədən həyata keçirilməsi mümkün olan əməliyyatların sayını artırır."
📖 Sayfa 26 · İnandırma Psixologiyası, Robert B. Cialdini
İnsanların gerçek inançları ve duyguları söylediklerinden çok yaptıklarından anlaşılır.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
''Herhangi bir şeyi sevmenin yolu, onun kaybedileceğini fark etmektir.''
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
İnsanlar istedikleri gibi davranmakta özgür olduğunda genellikle birbirlerini taklit eder.
📖 Sayfa 153 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Eric Hoffer.
Mezbahalarda çalışanlar bilir, sürü zihniyeti idare etmeyi kolaylaştırır.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“Bir şeye mantık yoluyla girmemiş bir insanı oradan mantık yoluyla çıkarmaya çalışmak boşuna.”
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Bir kural olarak bir nesne nadir ise veya azalıyorsa, daha değerlidir.
📖 Sayfa 310 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Ardıcıllığa mexaniki canatma həm də bununla şərtlənə bilir: bəzən biz ərindiyimizə görə yox, mənfi nəticələrindən ehtiyat etdiyimizə görə əqli fəaliyyətdən vaz keçirik.
📖 Sayfa 89 · İnandırma Psixologiyası, Robert B. Cialdini
“Eğer konuyu bir kitleye gerçeklerle anlatamıyorsanız, onlara şarkı olarak söyleyin.”
📖 Sayfa 444 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
"Her borcunuzu faturayı Tanrı kesmiş gibi ödeyin." - Ralph Waldo Emerson
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“Şimdi bildiklerimi bilerek zamanı geri döndürebilseydim yine aynı seçimi yapar mıydım?”En doğru cevap hissettiğimiz ilk duygudur.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Öncelikle çok fazla kişi aynı şeyi yapıyorsa bilmediğimiz bir şey bildiklerini var sayarız. Özelliklede emin değilsek kalabalığın bilgisine büyük bir güven duyarız. İkincisi, kalabalık da çoğu zaman hatalıdır çünkü onlar da bir bilgiye dayanarak değil toplumsal kanıta tepki vererek davranmaktadır.
📖 Sayfa 215 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
"Hayattaki en büyük ders, aptalların da bazen haklı olabileceğini bilmektir." - Winston Churchill
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Toplumbilimciler, bir davranış ile ilgili iç sorumluluğu onu dış baskılar olmadan yaptığımızı düşündüğümüz zaman kabul ettiğimizi belirlemistir.
📖 Sayfa 135 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
İnsan cəmiyyətləri qarşılıqlı mübadilə qaydasından böyük xeyir götürür, buna görə də cəmiyyətin fərdləri bu qaydaya inanmalı və ona əməl etməlidir. Bizim hər birimizə bu qaydaya uyğun yaşamağı öyrədiblər və onu pozacağımız halda hansı sosial sanksiyalarla üzləşəcəyimizi hamımız yaxşı bilirik. Mübadilə qanununu pozanlara biz mənfi çalarlı etiketlər "asırıq" - tənbəl, dilənçi, nankor, qeyri-ciddi adam, vergidən qaçan.
📖 Sayfa 40 · İnandırma Psixologiyası, Robert B. Cialdini
Ardıcıl olmaq (görünmək) arzusu sosial təsirin güclü silahlarından biridir - o qədər güclü silahlarından ki, bizi öz maraqlarımızı nəzərə almadan hərəkət etməyə məcbur edir.
📖 Sayfa 87 · İnandırma Psixologiyası, Robert B. Cialdini
"Başlanğıcda müqavimət göstərmək bunu axırda etməkdən asandır."
📖 Sayfa 85 · İnandırma Psixologiyası, Robert B. Cialdini
“ Her şey olabildiğince basit yapılmalıdır ancak asla daha basit değil. ”
📖 Sayfa 41 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
"Elə bir fənd yoxdur ki, zəkasını gücə salmamaq üçün insan ondan istifadə etməsin."
📖 Sayfa 89 · İnandırma Psixologiyası, Robert B. Cialdini
“Bir insanın düşünmenin gerçek zahmetinden kaçınmak için başvurmayacağı hiçbir çare yoktur.”
📖 Sayfa 331 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“ İsteğinin dışında davranmayı kabul eden hâlâ aynı düşüncededir. ”
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Basitlik en ileri düzeyde gelişmişliktir.
📖 Sayfa 21 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Kaybedecek çok şey var.
📖 Sayfa 343 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“Karşılıkta bulunma kuralına göre, bize yapılan iyiliklerin, verilen hediyelerin, davetiyelerin ve buna benzer şeylerin geri ödemesini yapmak zorundayız. Bu sebeple, bu gibi şeyleri alınca "teşekkür ederim" yerine dilimize "minnettar olmak" sözü de yerleşmiştir.”
📖 Sayfa 42 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Psikolojik maliyet maddi maliyetten daha ağır gelmektedır.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
İnsanlar kendilerine benzeyen kişilerin hareketlerinden daha fazla etkilenirler.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
"Bir şeyi sevmenin yolu onu kaybetme ihtimalinin olduğunu bilmekten geçer."
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Etrafımızdakilerin gerçekten kim olduğumuz hak kında düşündükleri bizim kendimiz hakkında düşündüklerimizi büyük ölçüde etkilemektedir.
📖 Sayfa 106 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Samuel Butler'ın 300 yıl önce dediği gibi; "İsteğinin dışında davranmayı kabul eden hala aynı düşüncededir."
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
İnsanlar için bir şeyi kaybetmek, aynı değerde bir şeyi kazanmaktan daha fazla motive edicidir. Örneğin romantik ilişkilerinde ya da not ortalamalarında kaybettiklerini düşünmeleri istenen üniversite öğrencileri, kazandıklarını düşünmeleri istendiği zamandan daha güçlü duygular sergilemiştir.
📖 Sayfa 311 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Beşinci sınıf öğretmeni bana öğrencilerine geçmiş, şimdiki ve gelecek zamanın doğru kullanımı ile ilgili yaptığı sınavla ilgili yazmıştı. "Veriyorum" cümlesinin gelecek zaman hali nedir sorusuna genç bir adam "alıyorum" diye cevap vermiş. Dilbilgisi kuralını yanlış anlamış olabilir ancak büyük bir toplumsal kuralı çok doğru anlamıştır.
📖 Sayfa 53 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
...bir kez itaate boyun eğmenin ödülünü aldığımızda,kendimizi otomatik itaatin kolaylığına teslim ederiz.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
''İsteğinin dışında davranmayı kabul eden, hala aynı düşüncededir.''
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Hayatımız boyunca özgürlüklerimize yapılan kısıtlamalara karşı koymak içim güçlü bir eğilim gösteririz.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Bağımsız olmak tercih yapabilmektir.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
"Şimdi bildiklerimi bilerek zamanı geri döndürebilseydim yine aynı seçimi yapar mıydım?" En doğru cevap hissettiğimiz ilk duygudadır.
📖 Sayfa 148 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
İnsanlar için bir şeyi kaybetmek aynı değerde bir şeyi kazanmaktan daha motive edicidir
📖 Sayfa 311 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
"Veriyorum" cümlesinin gelecek zaman hali nedir sorusuna genç bir adam "alıyorum" diye cevap vermiş. Dilbilgisi kuralını yanlış anlamış olabilir ancak büyük bir toplumsal kuralı çok doğru anlamıştır.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Bazen sadece yıldızla bir şekilde bağlantılı olmanız yeter.
📖 Sayfa 147 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Mimar arkadaşlarıma, büyük mimar Frank Lloyd Wright’la aynı şehirde doğduğumu söylediğimde farkettim bunu.Ben düz çizgi bile çizemem ama arkadaşlarımın gözlerinde, benimle kahramanları arasında şekillenmeye başlayan düz çizgiyi görebiliyordum… Sen ve Frank Lloyd Wright ha? Vay canına!… der gibi bakan gözlerinde …
“Hepimiz son derece komplike, hızlı ilerleyen ve karmaşık bir dünyada yaşıyoruz. Bununla başa çıkabilmek için kısa yollara ihtiyacımız var. Sadece bir gün içinde bile karşılaştığımız her bir kişide, olayda veya durumdaki bakış açılarını analiz etmemiz mümkün değildir. Bunun için zamanımız, enerjimiz ve kapasitemiz yoktur. Onun yerine çoğu zaman, bazı anahtar özelliklere göre stereotipleri ve pratik kuralları kullanırız ve bu tetikleyen özelliklerden biri varsa düşünmeden tepki veririz.”
📖 Sayfa 26 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Sürü zihniyeti idare etmeyi kolaylaştırır.
📖 Sayfa 74 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Bir şeye mantık yoluyla girmemiş bir insanı oradan mantık yoluyla çıkarmaya çalışmak boşunadır.
📖 Sayfa 96 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Ardıcıllıq cəhdinin belə güclü motivator olmasının səbəbi əslində çox sadədir - cəmiyyət bu xüsusiyyəti yüksək qiymətləndirir. Qeyri-ardıcıllıqsa, əksinə, mənfi xüsusiyyət sayılır. Fikirləri, sözləri və əməlləri üst-üstə düşməyənlər, adətən, ya çaşqınlıq keçirən, ya ikiüzlü ya da əqli cəhətdən zəif adamlar kimi qəbul olunurlar. Ardıcıllıq intellektuallıqla, rasionallıqla, məntiqlə, güclə, stabilliklə və dürüstlüklə assosiasiya edilir.
📖 Sayfa 88 · İnandırma Psixologiyası, Robert B. Cialdini
Bir kişi bize istemediğimiz bir iyilik yaparak bile ona borçlu olma hissimizi tetikleyebilir.
📖 Sayfa 56 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Sevgiyi etkileyen başka bir faktör de iltifattır. Çok bariz olduğunda bazen geri tepse de iltifatlar genelde sevgiyi dolayısıyla da itaati artırır.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
• Her gün, her bakımdan daha iyi oluyorum.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
— Emıle Coue
• Her gün, her bakımdan daha yoğun oluyorum.
— Robert Cıaldını
İnsanlar bizim de arkadaşlarımızla aynı kişilik özelliklere sahip olduğumuzu varsayarlar.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
İnsanlar yaptıklarının bir sebebi olmasını isterler.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Medeniyet , düşünmeden yaptığımız iş sayısını artırarak gelişecektir .
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Azlık ilkesine göre, insanlar fırsatlar daha az erişilebilir olduğunda onları daha değerli görmeye başlamaktadırlar.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Hayal kırıklığı ile depresyon arasındaki fark ne kadar takılıp kaldığınızdır.
İknaya Açılan Kapı, Robert B. Cialdini
Dünya çapında kişisel ilanlarda kadınlar fiziksel güzelliklerini tarif ederken , erkekler maddi varlıklarından bahsederler .
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
İnsanlar kendilerine benzeyen kişilerin haraketlerinden daha fazla etkilenir.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Bir sözleşmenin koşullarından kendini sorumlu hisseden kişi bu sözleşmeye uyacaktır.
📖 Sayfa 82 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Başında karşı koymak, sonunda karşı koymaktan çok daha kolaydır.
📖 Sayfa 93 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Leonardo Da Vinci