Adem Serdaroğlu'nun eserlerinden süzülen bu sözler, okur beğenisine göre bir araya getirildi. Toplam 100 söz, kaynak eserleriyle birlikte aşağıda.
En Beğenilen Adem Serdaroğlu Sözleri
Yeni tanıştığınız kişinin size yansıttığı ipuçlarına dayanarak, onun nasıl birisi olduğu hakkında fikir yürütmeye ilk intiba ediliyor.
📖 Sayfa 17 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Ticarette de “ ölene kadar ikaz şırıngasına muhtaç olduğumuzu “ anlamamız temennisiyle...
📖 Sayfa 139 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Hayatlarını başkalarının beğenilerine göre yaşamak, günümüzde yaşam biçimi şeklini almış.
📖 Sayfa 191 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
İlk karşılaşmada karşınızdaki insanın beyni, muazzam bir şekilde çalışacak ve çok geçmeden sizi bir sınıfa dahil edecektir.
📖 Sayfa 17 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Bu 30 saniye içinde başta cinsiyetiniz olmak üzere; yaşınız, mesleğiniz, görünümünüz, ruh haliniz, yansıttığınız imaj, eğitim ve becerileriniz, hatta değer yargılarınız bile muhatabınızın zihninde bir takım fikirlerin oluşmasına sebep olacaktır.
İnsanları ikna etmenin anahtarı, önce kendini ikna
Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
etmekten geçer. Kimse inanmadığı bir şeyi , başkasına anlatamaz.
Hatasını kabul etmeyen ve tedaviyi gerekli görmeyen bir hastayı kabul eden hiçbir psikolog yoktur.
📖 Sayfa 140 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
İnsanların dikkatini çeken kelimelerin başında kendi isimleri gelir. Çünkü herkesin kendi ismini duymaktan hoşlandığı bilinen bir gerçektir. Görüşme yaptığınız insanların isimlerini bilmiyorsanız bile hemen öğrenmeli.... Onlara isimleriyle hitap etmelisiniz. Bu onları önemsediğinizi gösterir.
📖 Sayfa 19 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
"Merhaba" ve "Teşekkür ederim" kelimeleri de, yine dikkat çeken diğer güçlü kelimeler arasındadır.
İnsanlar önce sizin kişisel tercihlerinizi (yüzük, saat, saç şekli, gözlük modeli gibi) kategorize etmeye başlayacak, ardından da bu ipuçlarından yola çıkarak zihinlerinde, sizin kimliğinizi oluşturacaklardır. Bunların hepsini zihin, plan dışında otomatik olarak yapacaktır.
📖 Sayfa 18 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
İnsanlara güven verebilmeniz için söylediklerinizle beden dilinizin uyum içinde olması gerekir.
📖 Sayfa 29 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Temiz ve bakımlı olmalısınız. Ancak bunun anlamı, kendinizi parfüm şişesine boğmanız değildir. Bunu yapmanın en güzel yolu, bol sabun kullanmaktan geçer. Yani, çevrenizdekilerin duyacağı herhangi bir şey kokmamalısınız.
📖 Sayfa 18 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
İnsanları ikna etmenin anahtarı, önce kendinizi ikna etmekten geçer.
📖 Sayfa 44 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
"Yanlış yöne bakan bir insanı doğru tarafa döndürerek onun doğruyu görmesini sağlayabilirsiniz. Ama gözleri görmeyen birisine ne gösterebilmeyi umuyorsunuz!"
📖 Sayfa 140 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
... insanlar bir şeye dair sınırlandırıldığında, o şey onlara daha da çekici gelmektedir.
Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Marifet iltifata tabidir.
📖 Sayfa 177 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Günlük hayatta değer verdiğimiz ve muhabbet beslediğimiz insanların sol gözüne bakarız.
📖 Sayfa 32 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Mizahi olmakla, şaka yapmayı birbirine karıştırmayın. Şakalar tehlikelidir. Her zaman ortamı yumuşatmaz.
📖 Sayfa 19 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Zamanla gitmeyenler, zamanla giderler...
📖 Sayfa 131 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
İnsanların kendilerine benzeyen, benzer inanç ve değer yargılarına sahip kişilerden hoşlandıklarını ve onların yanında kendilerini daha rahat hissettiklerini de unutmayın.
📖 Sayfa 19 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Mizahî olmakla, şaka yapmayı sakın birbirine karıştırmayın. Şakalar tehlikelidir. Her zaman ortamı yumuşatmaz. Ama sempatik bir tavır takınmanız ve mizahi bir üsluba sahip olmanız, müşterileriniz tarafından sevilmenizi ve size güven duyulmasını sağlayacaktır.
📖 Sayfa 19 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Vapur kornaları, martı sesleri ve minarelerden yükselen ezanlar...
Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Bu sesler, sizde neresinin çağrışımını yapıyor?
Gayret bizden, Tevfik Allah'tan
Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Kişi çok satılanı değil, faydalı olanı almalıdır.
📖 Sayfa 86 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Çünkü insanlar kendi hatalarını görmekten ziyade başkalarının hatalarını görmeye daha yatkındır.
📖 Sayfa 139 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Gerçek sebebi bulmadan itirazı karşılamaya çalışmak, hastalığı doğru teşhis etmeden tedavi uygulamaya benzer. Bademcikleri şişen birisini,dişini çekerek tedavi edemezsiniz.
📖 Sayfa 35 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Bugün gereksiz gördüğümüz şeyler, yarın mecburiyetimiz haline gelebilir.
Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Yeni tanıştığınız kişinin size yansıttığı ipuçlarına da yanarak, onun nasıl birisi olduğu hakkında fikir yürütmeye ilk intiba deniliyor.
📖 Sayfa 17 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Yanlış yöne bakan bir insanı doğru tarafa döndürerek onun doğruyu görmesini sağlayabilirsiniz. Ama gözleri görmeyen birisine ne göstermeyi umuyorsunuz?
📖 Sayfa 140 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
İnsanları ikna etmenin anahtarı, önce kendinizi ikna etmekten geçer. Kimse inanmadığı bir şeyi, başkasına anlatamaz.
Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
İnsanlara ulaşmak istiyorsanız, önce onların sizi görmesini sağlamalısınız.
Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Faydalı ürünü almak nasıl önemli ise, bilgide de bu devam ettirilmelidir. Herkes bilgi satıyor. Ancak kişi çok satılanı değil, faydalı olanı almalıdır.
📖 Sayfa 86 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Aktif olmayı severler.Duygularını vücut dili ile belli ederler.Elleri kolları hep hareket eder.İşleri adım adım yaparak öğrenirler.Duyguyu hissetmek zaman aldığı için yavaş konuşurlar.İnsanlarla ilişki kurarken sarılmayı , el sıkışmayı , omza dokunmayı severler.Bu kişiler o anı yaşarlar.Yaptıkları işi tutkuyla yaparlar ama işlerine müdahale edilmesini sevmezler.Hep insanların yanında olmayı isteyen , sevgi dolu , hayır diyemeyen kişilerdir.Birine haklı olduğu halde hayır dese bile bir süre sonra üzülecektir ...
📖 Sayfa 100 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Uyum sağladığınız kişi, sizin hareketlerinizi taklit etmeye başladığında yönlendirme noktasına geldiniz demektir.
📖 Sayfa 93 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Az olan her şey değerlidir. Daha çok elde edilmek istenir.
Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Görüşmenin türüne ve görüşmenin yerine göre uygun kıyafet giymeye özen göstermek de önemlidir.
📖 Sayfa 18 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
"Daha önce küçük bir ricayı yerine getiren insanlar, daha büyük bir ricayı yerine getirme konusunda eğilim duyarlar." (Freedman ve Fraser 1996)
📖 Sayfa 121 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Miyop, gözün uzaktaki cisimleri değil, yakındaki cisimleri net olarak görebildiği bir göz hastalığıdır. Bugün uzağı göremeyen şirketler de, uzaktaki tehlike, yakın olana kadar olup biteni kavrayamamakta ve başarıyı ıskalamaktadır.
📖 Sayfa 83 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Bir şeyi hayal etmek, ona sahip olmayı istemenin ilk adımıdır.
Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
İnsanların dikkatlerini çeken kelimelerin en başında kendi isimleri gelir. Çünkü herkesin kendi ismini duymaktan hoşlandığı bilinen bir gerçektir.
📖 Sayfa 19 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Oltaya gelmemeniz dileğiyle...
📖 Sayfa 166 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
"Profesör Harry Overstreet, " hayır" cevabının aşılması çok zor olan bir engel olduğunu belirtir. Çünkü kişi bir kez "hayır!" cevabı verdiğinde, egosu bu cevabı değiştirmesine izin vermeyecektir. Daha sonra "hayır" cevabı vermesinin yanlış olduğunu bilse bile gururunu düşünecek ve ağzından çıkan söze sadık kalmaya çalışacaktır. Bu yüzden insanların olumlu cevaplar vererek sözlerine başlaması çok önemlidir. "
📖 Sayfa 119 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Pazarlamanın hangi noktada olduğunu bilmek önemlidir. Ama daha önemlisi, bizim pazarlama anlayışının hangi noktasında olduğumuzdur. Piyasalarda korkunç bir rekabet var. Bu rekabet ortamında hayatta kalabilmek için çağın gereksinimlerini karşılamak çok önemlidir. Yazımı, meşhur bir kişisel gelişim sözü ile de sonlandırıyorum:
Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
"Zamanla gitmeyenler, zamanla giderler.."
İnsanların hislerine hitap etmek, aklına hitap etmekten çok daha kolaydır. Bu aynı zamanda onlara istediklerimizi yaptırabilmenin de en kestirme yoludur.
Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
"Nüfustaki artış, beklenenin aksine arz dengesini altüst etti. Artık bolluk(israf) ekonomisi çağındayız. Talebin kıt olması piyasaya arz edilen ürünlerin sayısını düşürmüyor maalesef."
Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Michigan Üniversitesi'nin yapmış olduğu başka bir araştırmada; yeni bir müşteri edinmek için harcanan her 1 doların, 5 dolar olarak geri dönüşüm sağladığını, sadık müşteri için harcanan her 1 doların ise, şirkete 60 dolarlık bir gelir olarak geri döndügünü göstermiştir.
Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Bazen insanlara özel olduklarını hissettirmen gerekir. Bu hoşlarına gider ve seni benimsemelerini sağlar.
📖 Sayfa 12 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Meşhur bir pazarlama uzmanının, işleri araç- gereç satmak olan bir firmaya söylediği"Sizin işiniz matkap satmak değil,sizin işiniz delik satmaktır." sözü,ürünün değil,sağlayacağı faydanın ön planda tutulması gerektiğinin vurgusudur.
📖 Sayfa 83 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Unutmayın, müşterileriniz, muhataplarınız kurdukları cümlelerle canlarının istediğini söyleyebilirler, ama vücut dilleriyle yalnızca gerçeği ifade edebilirler.
📖 Sayfa 23 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
...değer verdiğimiz ve muhabbet beslediğimiz insanların sol gözüne bakarız.
📖 Sayfa 32 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Müşterinizin konuşma hızına dikkat edin ve ona ayak uydurmaya çalışın.
📖 Sayfa 20 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
" Biz bir düşünelim " mazereti her ne sebeple olursa olsun, itiraz değil bahanedir.
Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
İnsanlar aile üyeleri, yakın arkadaşları, komşuları ve sosyal çevrelerinde karşılaştıkları kişilerin söylediklerine, reklamlardan ya da pazarlamacılardan daha fazla güvenmektedirler. Çünkü bu mesaj, güvenilir ve bir çıkarı olmayan kişilerden gelmektedir.
📖 Sayfa 149 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
10 dakikadır satıcının biriyle konuşuyorsunuz. Satıcı olmasına rağmen elindeki ürünü satmak adına en ufak bir girişimde bulunmadı. Onun yerine havadan sudan mevzulardan konuşuyorsunuz. Sanki On dakikadır değilde, yıllardır tanıyorsunuz birbirinizi.
📖 Sayfa 91 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Tam da bu noktada size bir uyarı yapmak zorundayım: Çabuk oradan uzaklaşın! Çünkü bir profesyonel ile karşı karşıyasınız ve şu anda AYNALANIYORSUNUZ.
~Aynalamak kişinin (konuşma tarzı, jest,mimik vb.) taklit edilebilir özelliklerini satıcının taklit ederek aranızda tuhaf bir bağ oluşmasını sağlamak ve satıcıya anlamsız güven oluşmasıdır.
Satış işi ,duygu işidir.
Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
İlk olarak 1995 yılının Nisan ayında Douglas Hofstdter'ın bir kitabını satarak başlayan yolculuğuna,bugün satışta olan 23 milyondan fazla ürünle devam eden Amazon'un hikayesidir bu .
📖 Sayfa 81 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
......
Okuduğunuz iyi bir kitap da sizin hayatınızı değiştirebilir.Aksine kötü bir kitapta bütün hayatınızı ters istikamete sürükleyebilir.
Pazarlama uzmanlarının insanları ikna etmek için kullandıklari teknikler, neden sosyal hayatta da kullanılmasındı ki?" Ayrıca pazarlama hayatında geçerli olan birçok kaidenin aslında hayatın içinde yer alan tecrübelerden oluştuğunu biliyordum
Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
En tehlikeli müşteri tipi, sizin her dediğinizi onaylayan, sunumunuz boyunca kafasını sallayan ve size hiçbir şekilde itiraz etmeyen müşteri tipidir. Unutmayın, itiraz yoksa satış da yoktur.
Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Portakal rengi; iştah açıcı etkiye sahiptir ve yiyecekle bağlantı kurulmasını sağlar. Doğal, samimi ve neşeli yapıdaki insanlar, en çok turuncuyu tercih eder. Canlı, enerjik, mutlu ve çocuksu algıyı destekler. Özellikle hedef kitlesi çocuklar ve gençler olan iş kollarının tercih etmesi gereken bir renktir. Canlı turuncu renkler dikkat çekiciliğinden dolayı satış noktalarında ve iştah açıcı olarak fastfood mekânlarında sıklıkla kullanılır.
📖 Sayfa 71 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
İnsanları ikna etmenin anahtarı, önce kendinizi ikna etmekten geçer. Kimse inanmadığı bir şeyi, başkasına anlatamaz. Fiyatınızın pahalı olduğuna inanıyorsanız, insanlarda fiyatınızın pahalı oldu- guna inanır. Hizmetinizin buna değeceğine inanıyorsanız, insanlar da sunduğunuz hizmetin buna değeceğine inanır.
Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Örneğin "Red" içecek markasını ele alalım.Enerjiyi ve gücü temsil eden kırmızı renk yerine pembe rengi kullanmış olsaydı,muhtemelen pazar hacmi bu kadar yüksek olmayacaktı.Çünkü pembe renk,kırmızı rengin aksine iştah kapatıcı bir etkiye sahiptir ve tüketicilerin zihninde basit ve sıradan olarak algılanacaktır.
📖 Sayfa 69 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
İnsanların hislerine hitap etmek, aklına hitap etmekten daha kolaydır. Bu aynı zamanda onlara istediklerimizi yaptırabilmenin de en kestirme yoludur.
Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Değişen müşteriler değil aslında. Değişen genel insan profili.
📖 Sayfa 192 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Satış; ancak elinizde bir ürününüz olduğunda başlar. Pazarlama ise, ortada henüz bir ürün yokken başlamaktadır. Pazarlama; insanların neye ihtiyacı olduğunu ve onlara ne sunmanız gerektiğini anlamak için yaptığınız bir ev ödevidir.
📖 Sayfa 143 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Hislerle pazarlama kavramında ki en önemli detay, ürünle tüketici arasında kurulabilecek doğru duygusal bağlantıyı tespit etmek ve tüketiciyi harekete geçirebilecek duygulara hitap edebilmektir.
📖 Sayfa 57 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Göz kontağı, hayati bir öneme sahiptir. İlgilenen kişi göz kontağını asla kesmez. Karşısınızdaki insan, fazla göz kontağı kurmuyorsa, anlattıklarınızla ilgilenmiyor demektir.
📖 Sayfa 24 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Elindeki objeyle (kalem, gözlük, anahtarlık) sürekli oynayan birisi vücut diliyle sizden sıkıldığını söylüyordur.
📖 Sayfa 25 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Piyasalarda korkunç bir rekabet var. Bu rekabet ortamında hayatta kalabilmek için çağın gereksinimlerini karşılamak çok önemlidir....
📖 Sayfa 131 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
“Zamanla gitmeyenler, zamanla giderler..”
Satışta çaresizliğe yer yoktur.
📖 Sayfa 37 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
*Senin ezik domates koymayacağını ben de biliyorum. Fakat bazen insanlara özel olduklarını hissettirmen gerekir. Bu hoşlarına gider ve seni benimsemelerini sağlar. İnsanları taltif etmekten çekinmemelisin."
Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
İnsanları ikna etmenin anahtarı, önce kendinizi ikna etmekten geçer. Kimse inanmadığı bir şeyi, başkasına anlatamaz. Fiyatınızı pahalı olduğuna inanıyorsanız, insanlarda fiyatınızın pahalı olduğuna inanır. Hizmetinizin buna değeceğine inanıyorsanız, insanla da sunduğunuz hizmetin buna değeceğine inanır.
📖 Sayfa 44 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Sürüyü meydana getiren kişiler kimlerden oluşursa oluşsun;kültürel ve ekonomik yapıları,karakterleri ve zekâları ister benzer ister ayrı olsun,kalabalık haline gelmiş olmaları onlara bir nevi kolektif ruh aşılamaktadır.Kolektif bilinç içerisinde iken bireylerin akli yetenekleri ve kişilikleri de silinmektedir.Aynı cinsten olmayan,aynı cinsten olanın içinde boğulmakta,ortalama değerlere göre hareket etmek zorunluluğu doğmaktadır.
📖 Sayfa 158 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Büyük balığın küçük balığı yuttuğu devirler geride kaldı. Artık hızlı balık yavaş balığı yutuyor.
📖 Sayfa 192 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
İnsanların genelinde ciddi bir kimlik bunalımı var. Hayatlarını başkalarının beğenilerine göre yaşamak, günümüzde yaşam biçimi şeklini almış.
Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Mavi rengin yemek yeme ihtiyacını azalttığı bilgisine de yer verdikten sonra....
Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
İnsanlara yön veren en önemli dinamik,mantık değil hislerdir...
📖 Sayfa 56 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Pazarlamanın en önemli altın kuralını da asla unutmayın: ".... Asla politika, futbol ve inanç konuşmayın." Bu konular iletişimin kaygan zeminleri olarak bilinmektedir.
Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
"Sadece satıcı değil, aynı zamanda iyi de bir insanım ve size saygı duyuyorum mesajını vermek istediğinizde ise, konuşurken ve dinlerken müşterinizin sol gözüne bakmanız yeterlidir. Çünkü günlük hayatta değer verdiğimiz ve muhabbet beslediğimiz insanların sol gözüne bakarız. "
📖 Sayfa 32 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
"Konunun uzmanlarına göre; bir insan günlük konuşmasında 4 bin civarında sesli sinyalle iletişim kurarken, 700 binden fazla da sessiz sinyale başvurur. Bu da sözsüz iletişimin sözlü iletişime kıyasla tahmin edilenden çok daha zengin bir iletişim aracı olduğunu gösterir. "
📖 Sayfa 23 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Dirsekler, dik ve eller birbirine kavuşmuşsa sizden beklentisi vardır. İndirim yapmanızı, taksitleriniz artırmanızı, eşini veya ortağını ikna etmenizi bekliyordur.
📖 Sayfa 25 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Satılan pantolonla ilgili özel kumaş alaşımlarından bahsetmeye gerek yoktur. Bunun yerine pantolonun kırışmadığından, ütü yapmaya gerek duymaksızın rahatça seyahat edilebileceğinden bahsedilmelidir. Yani ürün değil, fayda satılmalıdır.
📖 Sayfa 84 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Bugün gereksiz gördüğümüz şeyler, yarın mecburiyet haline gelebilir.
📖 Sayfa 79 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
LinkedIn'de resimlerle paylaşılan postlar %98 daha fazla yorum alıyor ve bağlantıya sahip olan postların etkileşim oranı %200 daha yüksek..
Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
İnsanlara ulaşmak istiyorsanız, önce onları sizi görmesini sağlamalısınız
Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
“Eminim, başka bütün yolları deneyip tek çıkış yolu olarak bununla kalmanın ne demek olduğunu hiç kimsenin bilmediğini hissediyorsun, doğru değil mi?”
📖 Sayfa 120 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
İnsanların olumlu cevaplar vererek sözlerine başlaması çok önemlidir.
📖 Sayfa 119 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
İnsanları ikna etmenin anahtarı, önce kendinizi ikna etmekten geçer. Kimse inanmadığı bir şeyi, başkasına anlatamaz. Fiyatınızın pahalı olduğuna inanıyorsanız, insanlarda fiyatınızın pahalı olduğuna inanır. Hizmetinizin buna değecegine inanıyorsanız, insanlar da sunduğunuz hizmetin buna değecegine inanır.
📖 Sayfa 44 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
... Asıl amaç melodilerle insanların adımlarını yönlendirmektir.İnsanlar kulaklarına gelen melodilere bilinçsizce ayak uydururlar.
📖 Sayfa 64 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
İnsanlar sadece gören varlıklar değildir.Aynı zamanda dokunur,kokusunu alır ve sesini işitir.Etrafımızdaki dünya .sadece görerek algılanamayacağina göre,müşterilerin de ürünümüzü sadece görselliğinden dolayı fark etmesini bekleyemeyiz.Nasıl ki minarenin varlığı namazı hatırlatmaya yetmiyor;ezan ile beş vakit namaz hatırlatılıyor,duymak bu kadar mühim.Hatta Moritanya'da 7-8 yaşlarında çocuklar yüzüne Kur'an-ı Kerim'i okumaya başlamadan,daha kulaktan duyma ile hafız olunduğu biliniyor.
📖 Sayfa 63 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Teknolojinin çok hızlı değiştiği gibi insanların hal ve hareketleri de hızlı bir şekilde değişiyor.
Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
"Pazarlamanın en önemli altın kuralını da asla unutmayın: " Müşterinizle asla politika, futbol ve inanç konuşmayın. " Bu konular iletişimin kaygan zeminleri olarak bilinmektedir."
📖 Sayfa 19 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Konuşma hızına dikkat edin ve müşterinizin konuşma hızına ayak uydurmaya çalışın.
📖 Sayfa 20 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
"Bir mülakat, satış görüşmesi ya da herhangi bir sosyal etkileşimde, yapacağınız görüşmenin özellikle ilk 30 saniyesi kritik öneme sahiptir. Çünkü karşınızdaki kişinin sizi sınıflandırması, büyük ölçüde bu zaman aralığında meydana gelecektir."
📖 Sayfa 16 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Bir mülakat, satış görüşmesi ya da herhangi bir sosyal etkileşimde yapacağınız görüşmenin özellikle ilk 30 saniyesi kritik öneme sahiptir.
📖 Sayfa 16 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Çünkü karşınızdaki kişinin sizi sınıflandırması büyük ölçüde bu zaman aralığında olur.
Beyaz renk; sadelik, güven ve temizliği simgeler. Bu sebeple yüksek teknolojili ürünlerde, mutfak aletleri ve banyo malzemelerinde, bebek ve sağlık ürünlerinde en sık kullanılan renktir.
📖 Sayfa 72 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Siyah ise; gücün, kalitenin, şıklığın ve gizemin rengidir. Fiyatı yüksek ürünlerin tek rengidir diyebiliriz. Yüksek fiyat stratejisini uygulayan çoğu marka bilinçli bir şekilde siyah rengi kullanarak ürünleri için elit ve yüksek standart algısı oluşturmaya çalışırlar.
F-16'ya gerek yok, kuş sapanım var benim.
Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Okuduğunuz iyi bir kitap da sizin hayatınızı değiştirebilir. Aksine kötü bir kitapta bütün hayatınızı ters istikamete sürükleyebilir.
📖 Sayfa 81 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Bazen de alır götürür yıllar öncesindeki hatıralara.
📖 Sayfa 77 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Sosyalleşmeyi sadece kişisel menfaat olarak görmek de doğru değildir. Bunu, birlikteliğin verdiği toplumsal güç olarak düşünmek gerekir.
📖 Sayfa 133 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
" daha önce küçük bir ricayı yerine getiren insanlar, daha büyük bir ricayı yerine getirme konusunda eğilim duyarlar."
📖 Sayfa 121 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Farklı akademik çevrelerce yinelenen bir araştırmaya göre iletişim kurarken; söylediğimiz şeyler %7 ,söyleyiş şeklimiz ( ses tonu, vurgu vs.) %38, kullandığımız beden dili (makro ifadeler) ve yüz ifadeleri (mikro ifadeler) ise %55 oranında insanları etkilemektedir.
📖 Sayfa 29 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu
Karşınızdaki kişi el sıkışırken kendi eli altta kalacak şekilde tokalaşıyorsa, özgüveni oldukça düşüktür. Şimdiden sizin üstünlüğünüzü kabul etmişe benziyor.
📖 Sayfa 24 · Satış ve Pazarlama Teknikleriyle İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu