Robert B. Cialdini'nin imzasını taşıyan İknanın Psikolojisi, Psikoloji alanının dikkat çeken yapıtlarındandır. Türkçede Mediacat Kitapları etiketiyle yayımlanmıştır. Bu derlemede İknanın Psikolojisi'den en çok paylaşılan satırlar sizi bekliyor.
İknanın Psikolojisi'den En Beğenilen Alıntılar
Kitaptan en etkileyici sözleri sizin için derledik; ama yine de en etkili söz, sizin beğendiğinizdir.
Herhangi bir şeyi sevmenin yolu, onun kaybedilebileceğini fark etmektir.
📖 Sayfa 273 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“ Eylemlerimizin meyvesi tatlı da olsa acı da olsa ne ekersek onu biçeriz.”
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Huzurumuz yoksa birbirimize ait olduğumuzu unuttuğumuz içindir. 
📖 Sayfa 401 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
"Herhangi bir şeyi sevmenin yolu, onun kaybedilebileceğini kavramaktan geçer."
📖 Sayfa 309 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Bu yüzden, özellikle yararlı samimi bir övgü biçimi şudur: İnsanları, yapmaya devam etmelerini istediğiniz iyi bir şey yaptıkları zaman övmek. Bu şekilde, bizim ona verdiğimiz hayranlık uyandıran ünü devam ettirmek için gelecekte o iyi şeyi daha çok yapma motivasyonu kazanırlar.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Kendi almak yerine bir adamın ona içki almasına izin veren kadınlar anında cinsel anlamda müsait oldukları düşüncesi ile yargılanırlar, üstelik hem kadınlar hem de erkekler tarafından.
📖 Sayfa 67 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Cildinizi ne kadar az gösterirseniz o kadar otoriter görünürsünüz.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
The less you show your skin, the more authoritative you look.
Her gün, her bakımdan daha yoğun oluyorum.
📖 Sayfa 481 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“Bir kez verilen özgürlükler savaşmadan bırakılmaz.”
📖 Sayfa 307 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“Bedava gelenden daha pahalı hiçbir şey yoktur.”
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“İnsanların gerçek duygu ve inançlarına dair en iyi kanıtımız, onların sözlerinden çok eylemlerinden gelir.”
📖 Sayfa 350 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Her borcunuzu faturayı tanrı kesmiş gibi ödeyin.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“Bir yalanı yeterince sık tekrarlarsanız gerçek haline gelir.”
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
İnsanın içten değişmesi ile her şey değişir.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Everything changes with the inner change of man.
Eğer biri sana kuyruğun var derse saçma deyip gülersin; bunu üç kişi söylerse dönüp arkana bakarsın.
📖 Sayfa 188 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Bizim gibi olan insanları severiz ve onların taleplerine evet demeye daha istekliyizdir, hem de çoğu zaman çok düşünmeden.
📖 Sayfa 150 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Hepimiz şimdiye dek yeryüzünde görülmemiş bir hızla değişen ve karmaşıklaşan olağanüstü komplike bir çerçevede yaşıyoruz.
📖 Sayfa 28 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Öğüt istediğimizde genellikle bir suç ortağı arıyoruz demektir
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“Bedava gelenden daha pahalı hiçbir şey yoktur.”
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
-Japon atasözü
Dün ya da daha önceki bir gün neye karar verdiysem bugün oyum.
📖 Sayfa 325 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“ İnsanlar eşit değerde bir şey kazanma düşüncesinden çok, bir şeyi kaybetme düşüncesiyle motive oluyor gibi görünüyorlar.”
📖 Sayfa 280 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“Uygarlık düşünmeden yapabileceğimiz operasyonların sayısı artırılarak ilerler.”
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Alfred North Whitehead
Bir şeyi elde etmek için çok fazla sıkıntı ya da acı çeken kişiler,elde ettikleri şeye onu asgari çabayla elde eden insanlardan daha fazla değer verme eğilimindedir.
📖 Sayfa 369 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Hayattaki en büyük ders, aptalların da bazen haklı olabileceğini bilmektir.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Herkesin aynı düşündüğü yerde hiç kimse fazla düşünmüyor demektir. - Walter Lippman
📖 Sayfa 161 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“Bir şeye mantık yoluyla girmemiş bir insanı oradan mantık yoluyla çıkarmaya çalışmak boşuna.”
📖 Sayfa 96 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
-Jonathan Swift
“Sürü zihniyeti yönetilmeyi kolaylaştırır. Sadece sürünün bazı üyelerini istediğiniz bir yöne hareket ettirirseniz diğerleri sakince ve mekanik bir şekilde onların peşinden gidecektir.”
📖 Sayfa 212 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
İnsanlar istedikleri gibi davranmakta özgür olduğunda genellikle birbirlerini taklit eder.
📖 Sayfa 153 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“Bilgi bizi özgürleştirir.”
📖 Sayfa 93 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Anlamlı bir iyilik için teşekkür alan birinden, aynı karşılıklılık kurallarını etkisiz kılan üç önemli ilke öğrendim: ‘Abartmaya değmez,’ ‘Kim olsa bunu yapardı’ gibi ifadelere bu iyiliği önemsizleştirme konusunda uyarıcıdır. Önemli değil,’ ‘Kim olsa bunu yapardı’ gibi sözler, bu iyiliğin karşısındakinde yarattığı duygusal etkiyi azaltan sözlerdir. Bunun yerine, ‘Bakın, eğer konumlarımız birbirleriyle yer değiştirmiş olsaydı sizin aynısını yapacağınızı biliyorum,’ gibi bir şey söyleyerek o (kazanılmış) etkiyi elde tutmayı tavsiye ederdim. Bunun önemli yararları olacaktır.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“Herhangi bir şeyi sevmenin yolu, onun kaybedilebileceğini fark etmektir.”
📖 Sayfa 273 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
G.K. Chesterton
“Hayatta hiçbir şey düşündüğünüz kadar, yani siz (odaklanarak) onu düşünürken olduğu kadar önemli değildir.”
📖 Sayfa 469 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“Midelerimiz, yanlış bir şey yaptığımızı düşündüğümüz zaman bunu bize söyler.”
📖 Sayfa 391 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Kaybetme düşüncesi tereddütlü bir alıcıyı tutkulu bir alıcıya dönüştürür.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
The thought of losing turns a hesitant buyer into a passionate buyer.
“Dün ya da daha önceki bir gün neye karar verdiysem bugün oyum.”
📖 Sayfa 325 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
James Joyce
Seçim yaptığımızda kişisel ve kişilerarası olarak baskı altında kalırız. Bu da bizi bağlı olmaya iter.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
When we make choices, we are personally and interpersonally pressurised. This leads us to dependence.
Midemiz kendimiz için yanlış bir şey yaptığımızda bize haber verir.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Herkesin aynı düşündüğü yerde hiç kimse fazla düşünmüyor demektir.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Başında karşı koymak, sonunda karşı koymaktan çok daha kolaydır.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“ Özgür seçim sınırlandırıldığı ya da tehdit edildiği zaman, özgürlüklerimizi koruma ihtiyacı, onları (ve bunlarla bağlantılı mal ve hizmetleri) eskisinden de çok istememize neden olur.”
📖 Sayfa 290 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Her gün, her bakımdan daha iyi oluyorum.
📖 Sayfa 353 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Emile Coue
Bazı araştırmacılar popüler medyada bize sunulan ancak gerçekdışı şekilde çekici olan kişilerin etrafımızda gerçekten varolan çekici insanlara tatmin olma şansımızı azalttığı konusunda uyarmaktadır.
📖 Sayfa 35 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
İnsanların gerçek inançları ve duyguları söylediklerinden çok yaptıklarıyla anlaşılır.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Benzer sosyal şartlar benzer tepkilere neden olur.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
İnsanların gerçek inançları ve duyguları söylediklerinden çok yaptıklarından anlaşılır.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
''Herhangi bir şeyi sevmenin yolu, onun kaybedileceğini fark etmektir.''
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Mezbahalarda çalışanlar bilir, sürü zihniyeti idare etmeyi kolaylaştırır.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“Bir şeye mantık yoluyla girmemiş bir insanı oradan mantık yoluyla çıkarmaya çalışmak boşuna.”
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Bir kural olarak bir nesne nadir ise veya azalıyorsa, daha değerlidir.
📖 Sayfa 310 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“Eğer konuyu bir kitleye gerçeklerle anlatamıyorsanız, onlara şarkı olarak söyleyin.”
📖 Sayfa 444 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
"Her borcunuzu faturayı Tanrı kesmiş gibi ödeyin." - Ralph Waldo Emerson
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“Şimdi bildiklerimi bilerek zamanı geri döndürebilseydim yine aynı seçimi yapar mıydım?”En doğru cevap hissettiğimiz ilk duygudur.
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Öncelikle çok fazla kişi aynı şeyi yapıyorsa bilmediğimiz bir şey bildiklerini var sayarız. Özelliklede emin değilsek kalabalığın bilgisine büyük bir güven duyarız. İkincisi, kalabalık da çoğu zaman hatalıdır çünkü onlar da bir bilgiye dayanarak değil toplumsal kanıta tepki vererek davranmaktadır.
📖 Sayfa 215 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
"Hayattaki en büyük ders, aptalların da bazen haklı olabileceğini bilmektir." - Winston Churchill
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Toplumbilimciler, bir davranış ile ilgili iç sorumluluğu onu dış baskılar olmadan yaptığımızı düşündüğümüz zaman kabul ettiğimizi belirlemistir.
📖 Sayfa 135 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
İnsanların, emin olmadıklarında ve belirsizlikte başkalarının davranışlarına bakarak onun doğru olduğunu kabul etme olasılıkları artar.
📖 Sayfa 227 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“ Her şey olabildiğince basit yapılmalıdır ancak asla daha basit değil. ”
📖 Sayfa 41 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“Bir insanın düşünmenin gerçek zahmetinden kaçınmak için başvurmayacağı hiçbir çare yoktur.”
📖 Sayfa 331 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
“ İsteğinin dışında davranmayı kabul eden hâlâ aynı düşüncededir. ”
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Basitlik en ileri düzeyde gelişmişliktir.
📖 Sayfa 21 · İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Sıkça Sorulan Sorular
İknanın Psikolojisi kimin eseridir?
İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini tarafından yazılmıştır ve ilk kez 1984'te yayımlanmıştır. Türkçeye Yasemin Fletcher çevirmiştir.
İknanın Psikolojisi kaç sayfadır?
İknanın Psikolojisi, 661 sayfadır (Mediacat Kitapları baskısı).
İknanın Psikolojisi'nin en ünlü sözü nedir?
“Herhangi bir şeyi sevmenin yolu, onun kaybedilebileceğini fark etmektir.”