2014 tarihli Stratejik İkna, Jay Heinrichs'in en bilinen eserlerinden biridir. Koridor Yayıncılık baskısıyla 480 sayfadır. Aşağıdaki alıntılar, Stratejik İkna'yı okuyan binlerce kişinin favorilerinden oluşuyor.
Stratejik İkna'dan En Beğenilen Alıntılar
Birinin ruh halini değiştirmek istiyorsanız, bir hikaye anlatın.
📖 Sayfa 118 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Kazanmak için kavga edersiniz; bir anlaşma sağlamak için tartışırsınız.
📖 Sayfa 34 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Lekesiz bir saygınlık iyi bir şey olmaktan öte, ikna edicidir.
📖 Sayfa 63 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Aleyhinize olan bir kararı engelleyemediğiniz takdirde onun gönüllü olarak yaptığınız bir fedakarlıkmış gibi görünmesini sağlayın.
Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Üç yaşındaki bir çocuğa bebek diliyle konuşmak, sadece diğer yetişkinlerin değil, o üç yaşındaki çocuğun da sizi aptal gibi görmesine neden olur.
📖 Sayfa 73 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
doktorlar, ilaç satıcılarının getirdiği sayısız hediyelerin onların üzerinde hiçbir etkisi olmadığını ısrar eder; gerçekte ise hediye alan bir doktorun o kişiye ilaç siparişi verme olasılığı,
📖 Sayfa 239 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
almayana göre dört misli fazladır
teknik şöyle işler: satıcı kişi o hediye karşılığında hiçbir beklentisi olmadığını açıkça belli eder
tek amacı dost olmaktır
doktor bu hediyeyi ilaçlar konusunda vereceği karardan ayrı tuttuğunu zanneder ama satıcı adamla olan ilişkisi onun kendisine verdiği “bilgi”yle ikna olmasını kolaylaştırır
En iyi yönetebilecek olanlar yönetsin.
📖 Sayfa 99 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
-Aristoteles
Toplum içinde yaşamayı beceremeyen veya kendi kendine yettiği için buna ihtiyaç duymayan bir kişi, ya bir hayvandır ya da bir tanrı.
📖 Sayfa 72 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Aristoteles
Ama her işte aptalca tutarlı olmak dar görüşlülere mahsustur.
📖 Sayfa 105 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
ya masrafları kontrol ederiz
📖 Sayfa 28 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
ya da masrafların bizi kontrol etmesine izin veririz
Dilimin ucunda kocaman bir öküz var.
Stratejik İkna, Jay Heinrichs
AESCHYLUS
Aman Tanrım, mum ışığında bir film yıldızı gibi duruyorsun.
📖 Sayfa 39 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Buna rağmen gerçek hayatta kavga etmek ile tartışmak arasındaki farkı bilirlerdi.
📖 Sayfa 30 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Asla bir aptalla tartışmaya girme.
📖 Sayfa 235 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
İnsanlar aranızdaki farkı anlayamayabilirler.
Sonuçta yalan dediğiniz nedir?
📖 Sayfa 250 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
O, maskeli balodaki gerçektir sadece; ve ben meydan okuyorum tarihçilere, kahramanlara hukukçulara ve rahiplere
Yalanla mayalanmış tek bir gerçek söylesinler diye
Bir kişinin hayatı, sözlerinden çok daha ikna edicidir.
📖 Sayfa 64 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Mutlu çiftler tartışıyordu. Mutsuz olanlar ise kavga ediyorlardı.
📖 Sayfa 32 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Kibir, cesaretin biraz daha karanlık bir şeklidir ve erişilemez olmak esrarengizliğe yol açar.
📖 Sayfa 331 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Dilimin ucunda kocaman bir öküz var.
Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Concordia discors.
Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Uyumsuzlukta uyum.
-Horace
Sözcükler çok haindir: onlar birşeyi ya açıklarlar ya da gizlerler. Ve sükut da en az bir o kadar tehlikelidir: fazla konuşursanız kendi kendinizi tekrar etmekten kurtulamazsınız; az konuşursanız da insanlar sizi yok sayar. Ama tam gerektiği şekilde konuşur ve gerektiği zaman susarsanız, muteber kişi olursunuz ve herkes size saygı gösterir.
📖 Sayfa 2 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Bazen düşmanınızın düşmanı bizim için felaket bir dost olabilir.
📖 Sayfa 57 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Konuşma, tüm düşüncelerin ve eylemlerin lideridir.
📖 Sayfa 146 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Sokrates
Keder, utanç ve tevazu gibi duygular eyleme geçmeyi bütünüyle engellemektedir. Bu duygular insanları içebakışçı yapar. Bu tür kişiler banyo küvetini doldurur, caz dinler ve kendilerine acırlar.
📖 Sayfa 124 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Roma'da politik adayların giydiği beyaz togalar, onların saf erdemlerini temsil ederdi;
📖 Sayfa 91 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Latince "candidus", beyaz anlamına gelirdi. O yüzden "aday" anlamına gelen "candidate" ve (beyaz şekerden yapılan) "candy"nin kökeni "candid" sözcüğünden gelirdi.
Aslında "candid"in anlamı "açık kalplilik" idi. Federalistler o yüzden okurlarına hitap ederlerken sıklıkla "candid" sözcüğünü kullanırlardı.
Bir kavgada her iki taraf da kazanmaya çalışır. Bir tartışmada ise tartışmacılardan her biri, bir dinleyici kitlesini fethetmeyi amaçlar.
Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Onu -değil- bunu" şeklindeki söz oyununa diyaliz,yani süzdürüm adı verilir:
Stratejik İkna, Jay Heinrichs
"Ayakkabıları değil,renkleri satın al."İnsanlar sözlerinize gizem kattığınız vakit sizin zekanızı daha ciddiye alırlar;bu bir aptal -dâhi- yaklaşımıdır.
Ama belki de aptal bir dâhi olmak istemiyorsunuzdur.
Dinleyicinizin duygusunu değiştirerek, onu argümanınıza karşı daha az savunmalı bir hale getirebilirsiniz.
Stratejik İkna, Jay Heinrichs
İnancın duyguya ihtiyacı vardır.
📖 Sayfa 26 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Kaderle oynamak için çok zaman gerekir.
📖 Sayfa 199 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Toplum içinde yaşamayı beceremeyen veya kendi kendine yettiği için buna ihtiyaç duymayan bir kişi, ya bir hayvandır ya da bir tanrı.
📖 Sayfa 72 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Atistoteles
Düşmanınıza egemen olursanız, kavgayı kazanmış olursunuz.
📖 Sayfa 32 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
İstediğinizi elde etmek için karşınızdaki kişiye puan kazandırın.
📖 Sayfa 36 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Ateş olmayan yerden duman çıkmaz. Ama duman ender olarak ateşe neden olur
Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Audi partem alteram. ( Diğer tarafa da kulak ver. )
📖 Sayfa 60 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
St. Augustine
Ayrıca, bir kişinin değerlerini değiştirmek onun fikirlerini değiştirmekten daha zordur. Ne de olsa, ebedi gerçeklerin... ebedi olması beklenir. Öyle değil mi?
📖 Sayfa 55 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
özel bir konuda yetkili birine danıştığınızda,
📖 Sayfa 103 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
muhtemelen size kurallardan dem vuracak
ve herhangi bir istisna yapamayacağını söyleyecektir
o yüzden, ona danışmak yerine
konuşmaya onun becerilerinden bahsederek başlayın:
"sizin hakkınızda çok iyi şeyler duydum
herkesle birer birey olarak ilgileniyor,
onlara bisküvi kesme makinasındaki hamur muamelesi yapmıyormuşsunuz"
sizin iltifat etmekteki amacınızı anlasa dahi, bu kişi iltifatlarınıza karşı çıkamayacaktır
Salt mantık çok ender olarak insanların bir şey yapmasına önayak olur. Bu kişilerin eylemlerini yapmak için arzu duymaları gerekir.
Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Lider olmak için aranan en ideal özellik mi? Saldırgan veya zeki olmak değil, heyecan verici bir yaşam öyküsü anlatabilmek ve kendinizi arzu edilebilir kılmaktır.
📖 Sayfa 31 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
"Pasta yesinler" diyen aslında Marie Antoinette değildir. Bu söylemi ona mal eden, onun düşmanlarıdır. Ama onun berbat ethosu, insanları bu sözlerin ona ait olduğuna inandırmaya yönlendirmişti. Bir argüman; dinleyicinin neye inandığına dayanır, neyin gerçek olduğuna değil.
📖 Sayfa 110 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Beni kandırsan dahi, ikna etmiş olmazsın.
📖 Sayfa 135 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Aristophanes
Tartışmaya başlamadan önce, kendinize ciddi olarak "Dinleyiciler ne istiyor?" diye sorun. İnsanların hali hazırdaki fikirlerinden uzaklaştırmak için onların sizin yanınızda kendilerini rahat hissetmelerini sağlamanız gerekir.
Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Tartışmanın birinci kuralı: Tartışılması mümkün olmayan bir şeyi asla tartışmaya kalkışmayın.
Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Mesleki hüner, karar vermek için kitap incelemekle veya evrensel gerçeklere bağlı kalmakla elde edilebilen bir şey değildir. Her türlü koşul altında doğru kararı verebilmek için bir içgüdüye sahip olmak demektir.
📖 Sayfa 101 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
…“karakterler öylesine birbirinden farklıdır ki, örneğin belirli bir koşul altında bir kişi intihar etmeyi görev bilir, ama aynı koşullarda olan bir diğeri, bunun bir suç olduğunu düşünür.”
📖 Sayfa 79 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Gelecekte olgusal gerçek yoktur. Biz Güneş'in dün doğduğunu ve şu anda parlamakta olduğunu biliyoruz ama yarın da doğacağı konusunda sadece bir tahminde bulunabiliriz.
📖 Sayfa 53 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
O iğrenç "Yarın" şarkısını söylerken, Küçük Yetim Annie ise olguya-dayalı bir argüman yapmıyor,
Bir iddiada bulunuyor.
Gerçek bir Aristotelesci olan Annie, davasını şöyle itiraf ediyor:
"Son kuruşunuza kadar bahse girin
Yarın
Güneş yine olacak!"
İKNA EDİCİ LİDERLİĞİN ÜÇ ÖZELLİĞİ: erdem, pratik zeka ve tarafsızlık. (çıkar arayışı içinde olmamak)
📖 Sayfa 86 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Ortak düşünceler olgusal gerçeklere değil, genel olarak kabul görmüş kurallara dayanan inanışları temsil eder.
📖 Sayfa 149 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Retorik, onurlu ve parlak ışığı hayatınızın üzerine nasıl düşüreceğinizi gösteren bir sanattır.
📖 Sayfa 64 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Kimsenin senin tozunu attırmasına izin verme!
📖 Sayfa 24 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Toplum içinde yaşamayı beceremeyen veya kendi kendine yettiği için buna ihtiyaç duymayan bir kişi, ya bir hayvandır ya da bir tanrı.
📖 Sayfa 72 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Aptal bir kişi bir şeyler geveleyebilir, akıllı bir adam ise konuşur.
📖 Sayfa 174 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Duygusal bir şekilde tartışıyorsanız, basit cümleler kurun. En duygusal sözcüklerin kısa sözcükler olduğunu unutmayın.
📖 Sayfa 121 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
normal bir insanın 700 civarında bir sözcük hazinesi olduğu bir dönemde
📖 Sayfa 280 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
(günümüzde bir üniversite öğrencisinin sözcük hazinesi 3000 civarındadır)
shakespeare’in kullandığı sözcük sayısı 21.000’den fazlaydı
o dili tuhaflaştırarak kendini dinletebiliyordu
"Fazla etkili ve güçlü olmayan bir konuşma, en etkili ve güçlü olandır."
📖 Sayfa 368 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
"Tartışılması mümkün olmayan bir şeyi asla tartışmaya kalkışmayın."
📖 Sayfa 59 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Audi partem alteram. Diğer tarafa da kulak ver.
📖 Sayfa 61 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Gerçek, arkadaşlar arasındaki tartışmalardan çıkar.
Stratejik İkna, Jay Heinrichs
iş işten geçtikten sonra aklınıza zekice bir yanıt geldiği zaman neler hissettiğinizi bir düşünün
📖 Sayfa 261 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
küçük düşürme konusunda uzman olan fransızlar ve almanlar bu duruma sırasıyla l’esprit de l’escalier ve stehrwitt derler
başka birinin evinden çıktıktan (iş işten geçtikten) sonra esin gelmesi anlamına gelir ve sırasıyla “merdivende gelen akıl” ve “merdiven aklı” demektir
Çekirdek konulara örnek olarak verdiğim suçlama, değerler ve seçenek kategorileri belirli bir kalıba tabidir. Suçlama konusu geçmişteki olaylarla ilgilidir. Değerlerle ilgili konular şimdiki zamanı ilgilendirir. Seçenek konuları ise gelecek zamanı ilgilendirir.
📖 Sayfa 48 · Stratejik İkna, Jay Heinrichs
Suçlama = Geçmiş Zaman
Değerler = Şimdiki Zaman
Seçenek = Gelecek Zaman
Sıkça Sorulan Sorular
Stratejik İkna kimin eseridir?
Stratejik İkna, Jay Heinrichs tarafından yazılmıştır ve ilk kez 2014'te yayımlanmıştır. Türkçeye Handan Haktanır çevirmiştir.
Stratejik İkna kaç sayfadır?
Stratejik İkna, 480 sayfadır (Koridor Yayıncılık baskısı).
Stratejik İkna'nın en ünlü sözü nedir?
“Birinin ruh halini değiştirmek istiyorsanız, bir hikaye anlatın.”