Josef Kirschner'in Manipulasyon Ama Nasıl? adlı eseri, sosyoloji alanında öne çıkan çalışmalardan biridir. İlk kez 2019'da yayımlanmıştır. Sosyoloji dünyasından Manipulasyon Ama Nasıl?'dan seçilen bu sözler, okur beğenisiyle sıralandı.
Manipulasyon Ama Nasıl?'dan En Beğenilen Alıntılar
Bir damla sudan, insan oluşuyor. Minik bir hücreden dev bir Dünya doğuyor.
📖 Sayfa 10 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Bir kimsenin hatasını, zayıf tarafını ya da bilgisizliği ona sürekli olarak hatırlatmak ve başına kakmak, tekrarlama ilkesini en çok kullanılan yöntemlerinden bir tanesidir. Bu yolla, rakibin kendisine olan güveni sarsılır ve zayıflatılırken, yöntemi uygulayan kişinin pozisyonu da güçlenmiş olur. Böylesi durumlara en çok ve hatta klasik olarak, ailelerde ve aile içi ilişkilerde rastlanır.
📖 Sayfa 105 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Burada Prof. Grassi'nin sözlerini bir kez daha tekrarlamama izin verin: "Eğer kitlelerin desteğini garantiye almak istiyorsanız, kendinizi en düşük zeka düzeyine göre ayarlayın ve mantıklı açıklamalardan vazgeçin. Topluluklar çabuk inanmaya hazırdırlar. Her zaman gözlendiği gibi, daha farklı şeyler söyleyen bütün konuşmacılara, söyledikleri birbirleriyle çelişse bile, ilgi gösterirler."
Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Eğer bir yanlış yapmışsanız, bunu karşınızdakilere karşı savunmaya ve onu doğru bir davranışmış gibi göstermeye çalışmayın. Açıkça yanlışınızı itiraf edin ve hatta bunu biraz aşırıya kaçarak, işi karşı tarafın: “Canım, o kadar da önemli değildi” demesine kadar getirin. İstiyoruz ki, gelecekte karşımıza çıkacak olan olaylarda, bilinçli bir manipülasyon uygulaması ile durumu, kendi lehimize kullanacak bir biçimde yönlendirebilelim.
📖 Sayfa 49 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
"Eğer başkalarının dikkatini kendi üzerinize çekmek istiyorsanız, beklemek yerine; eyleme, harekete ve yapmaya doğru ilk adımı atın ve bundan korkmayın!"
📖 Sayfa 46 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Eğer, insanların sizin hakkınızdaki gerçek düşüncelerini öğrenmek istiyorsanız, onların beklediğinden farklı biçimde davranın.
📖 Sayfa 29 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Eğer bir kişi daha ilk andan: "Bu kadın benim için hiç bir şey ifade etmiyor" diyorsa, başarılı olduğu zaman da: "Canın zaten ben o sözleri ciddi biçimde kullanmamıştım” diyerek, işin içinden sıyrılabilir.
Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Eğer insanların sizin hakkında gerçek düşüncelerini öğrenmek istiyorsanız, onların beklediğinden farklı biçimde davranın.
Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Sanıyoruz ki, hep yalnızız, kimse bizi görmüyor ne yaparsak, yanımıza kâr kalacak.
Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Bir kimse: "Seni seviyorum" dediği zaman, bununla neyi kastettiğini hiç bir zaman kestiremezsiniz.
📖 Sayfa 114 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Bağırıp küfür etmeden önce, duyguları yerine aklına danışması ve bu işin sonuçlarını düşünmesi daha iyi olurdu:
Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
• diğeri aslında, kendi üstün rolünün doğrulandığını ve kabul edildiğini görmekten başka birşey istememektedir.
• Eğer onu aşağılarsam ya da ona hakaret edersem, kendisini ve otoritesini kabul ettirme eğilimi, daha da artacaktır. O halde, konuşmayı kendi lehime döndürmek için, kızgınlığımı frenlemeliyim.
• onun otoritesini doğrular ve kabul edersem, onun bu ihtiyacı tatmin edilmiş olur, ben de kendi fikirlerimi daha rahatlıkla ortaya dökebilirim.
"Devleti ayakta tutan güçler, adalet ve düzendir."
📖 Sayfa 111 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
[...] Dünya'daki insanlar o kadar farklı ve çeşitlidirler ki, onların tümünü aynı yöntemi kullanarak etkilemek mümkün olmaz. Adeta bir piyanistin parmaklarının piyanonun çeşitli tuşları arasında gezinmesi gibi, siz de çeşitli imkânlar arasında gezinip, içinde bulunduğunuz duruma en uygun olan davranış biçimini seçmelisiniz.
📖 Sayfa 56 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Bir mesajı ya da bir haberi ne kadar çok kimse tekrarlarsa ve onu ne kadar fazla kişiden duyarsak, onun inandırıcılığı da o oranda artar. On ayrı kişinin doğruladığı bir şeye, tek bir kişinin söylediğinden daha fazla inanılır.
📖 Sayfa 96 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Dünyanın hemen her yerinde rastlanılan dev sigorta binaları, hep, insanların geleceği bilememeleri ve gelecekten korkmaları sayesinde yapılmıştır.
Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Hiçbir balıkçı, kendisi pasta yemesini sevdiği için, balık avlarken, oltasının ucuna yem olarak bir pasta takmaz. Onun yerine bir böcek ya da solucan kullanır. Bazen de, bunların sahtelerinden yararlanır. Çünkü balıklar aptaldır ve sahte ile gerçek yemi birbirlerinden ayıramazlar.
📖 Sayfa 75 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
ister kabul edin, isterseniz etmeyin ama, çoğu kez bizler de, tıpkı balıklar gibi kolaylıkla "avlanırız". Belki bizleri "avlamak'' balıklarınki kadar kolay olmaz ve daha dolambaçlı yollardan geçer. Ancak sonuç, hep aynıdır.
"Eğer bir kez alıcının duygularına hitap edersen, boşuna yüzlerce slogan bulmak ve kullanmak zorunda kalmazsın.''
Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Şimdi sıralayacağımız üç korku tipi ise, davranışlarımızı en yüksek düzeyde etkileyen ve böylece de bütün manipulatif oyunların temel hareket noktasını oluşturan korkulardır:
Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
1. Kazanılmış olan birşeyi kaybetme korkusu,
2. Bilinmeyen şeylere karşı duyulan korku,
3. Gerçeklere karşı duyulan korku.
Korku, insan davranışlarını etkileyen ve belirleyen en önemli faktörlerden birisi olduğu için, bunu bilenler; manipulasyon oyununda rakipleri üzerinde bir korku etkisi yaratmak ve böylelikle oyunu kendi leyhlerine çevirmek isterler.
"Yaşantımız, kişisel isteklerle, onların gerçekleşmesine engel olan dış gerçeklik arasındaki sürekli bir çatışmadan ibarettir."
📖 Sayfa 139 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
[...] "insan olmanın en temel olgularından biri diğeri"dir. Kimi insanlar, amaçlarına ulaşabilmek için, başkalarında korku durumu yaratmayı iyi bilirler.
📖 Sayfa 26 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Baştan başa aldatmacalar ve yalanlarla dolu, oyun ve rol yapma temeline dayalı bir Dünya'da yaşıyoruz. Kişisel ya da grupsal çıkar ve menfaatler, her şeyin önünde ve üstünde geliyor.
📖 Sayfa 9 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Çünkü gerçekten açık, dürüst ve doğru olmak mümkün değil. Bırakın başkalarını, kendimize bile rol yapıyor, kendimizi bile aldatıp, kandırmaya, olduğumuzdan başka görünmeye çalışıyoruz.
Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Eğer ben dahil, hepimiz alacağımız bir şeyden önce: "Buna gerçekten de ihtiyacım var mı?" diye düşünecek olsaydık, inanın dünya bambaşka bir görünüm alırdı.
Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Kendinizi kabul ettirmeniz gereken ilk rakip, hiç şüphesiz karşı cinstir. Eğer bunu yapmayı ihmal ederseniz, oyunun kurallarını size karşı uygulamaya ve sizi kendi istediği biçimde yönetip, yönlendirmeye başlayan taraf, karşı cins olacaktır.
Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Kan, ter ve gözyaşı olmadan, maddesel gelişim sağlanamıyor.
📖 Sayfa 10 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
"Her şey zaman içinde bir değişime uğrar. Alışkanlıklar, gelenekler, dil, ahlâk, hayat tasarımı vb. Her şey değişir, aynı kalan tek şey vardır, o da korkudur."
📖 Sayfa 130 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Madem ki, bu bedene büründük ve bu alemde göründük, oyunu onun kurallarına göre oynamak zorundayız. Senaryoya uygun davranmak, yani bireysel iradeyi, evrensel kurallar ile bir etmek, bizi kısıtlamaz, tam tersine üzerimizdeki baskıyı kaldırır.
Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
"insan olmanın en temel olgularından biri diğeri"dir.
📖 Sayfa 26 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
"Yalnızca iyi olmak, yeterli değildir. Bilgi, beceri, çalışkanlık ve iyi niyet kadar önemli olan başka bir yetenek de, diğer insanları, bizim değerimizi anlayacak ve bunu bizim lehimize kullanacak biçimde etkileyebilmektir."
📖 Sayfa 34 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Eğer devleti temsil eden bir memura işiniz düşerse, daha en baştan dezavantajlı bir durumdasınız demektir. Çünkü bu kişi mutlaka yazılı bir kanun maddesi bulacak ve sizi istediği gibi ezip, yönlendirecektir.
📖 Sayfa 34 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
"Başıma gelebilecek en kötü şey nedir, yani ben en çok neden korkuyorum?"
📖 Sayfa 144 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Ve yaşamdaki başarılar, insanın ruh sağlığı açısından çok önemlidir, onların hayat içinde dimdik ayakta kalmalarını sağlar.
Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
“İnsanları aldatmak ve onların zayıflıklarından yararlanmak, marifet sayılıyor.”
Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
İnsanların çoğu, hayattan ne istediklerini ve ne beklediklerini bilmiyorlar. Sonra, her türlü kararı, kendileri almaktan çekinerek, bunu hep başkalarının yapmasını ve kendi yerlerine karar almalarını bekliyorlar. Ama bu kararları alanlar, mutlaka önce kendi yararlarını ve çıkarlarını düşünüyorlar.
Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Ôzgü ve iltifat karşıtları olan yargı ve ceza ile birlikte insanları toplumsal düzen içinde tutmak be onları şevke getirmek konularındaki en vazgeçilmez araçlardır.
Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
[...] ümitsiz bir biçimde, birilerinin gelip de, kendilerine bir şans vermelerini bekler, dururlar. O sözü çok edilen "tesadüf"ün hayatlarını değiştireceği günü de adeta iple çekerler.
📖 Sayfa 44 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Eğer duygularımız olmasaydı, yaşamak mümkün olmaz ve hayat dayanılmaz bir hal alırdı.
📖 Sayfa 108 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
"[...] korku, çağımızın en belirleyici psikolojik olgusu olarak, her an ve her yerde egemenliğini sürdürmektedir."
📖 Sayfa 130 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Adalet, eşitlik, namus ve doğruluk gibi kavramlar, hep birer kandırmaca ve oyalamaca olarak kullanılıyorlar. Çünkü yönlendirilmiş, çarpık, yanlış ve kendimizden uzak bir biçimde yaşıyoruz. Gerçek istek ve ihtiyaçlarımızın bile farkında değiliz. Hep başkalarının yönlendirmeleri doğrultusunda davranmak zorunda kalıyoruz.
📖 Sayfa 9 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Hiçbir balıkçı, kendisi pasta yemesini sevdiği için, balık avlarken, oltasının ucuna yem olarak bir pasta takmaz.....
📖 Sayfa 108 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
İster kabul edin, isterseniz etmeyin ama çoğu kez bizler de, tıpkı balıklar gibi kolaylıkla "avlanırız".
Bir insana her türlü şeyi söyleyebilirsiniz. Ama önemli olan, bunu nasıl yaptığınızdır.
📖 Sayfa 179 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
"Dil, dış gerçekliği, kendi yararımız ve rahatımız uğrunda değiştirmek için vardır."
📖 Sayfa 180 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Korkularımızın nerelerden ve nasıl kaynaklandığını sezinleyerek, onların bilincine varmak ve korkularımızı kontrol edebilmeyi öğrenmek gerekir.
Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Kendinizi, usta manipulasyoncular tarafından çevrilmiş ve çaresiz olarak, onların yönlendirdikleri biçimde yaşamak zorunda bulunan "küçük ve zayıf" bireyler olarak görmeyin. İşte bizi asıl güçsüz ve edilgen kılan, bu türlü korkuların içinde kalmak ve bir kenara sinmektir. Çünkü üzerimizdeki bu manipulatif etki ile nasıl mücadele edeceğimizi bilememekteyiz.
📖 Sayfa 191 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
~ S. 190-191 ~
"Önemli olan denemek değil, başarmaktır."
📖 Sayfa 68 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
İnsanlararası ilişkilerde herkes aynı oranda erdemli davranacak olsa, Dünya bir cennet halini alırdı.
📖 Sayfa 177 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Toplumsal kuralların sürekli olarak yinelenenlerinden bir tanesi de: "Düşünme, sen anlamazsın. Biz senin için gerekeni, senden daha iyi bilir ve yaparız. Kendini bize bırak" biçimindeki yaklaşımdır.
📖 Sayfa 103 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Her şey; ne yaptığımızdan ne türlü bir insan olduğumuza, mutlu ya da mutsuz olarak yaşamamıza veya hayatımızın anlamlı, dolu ya da bomboş ve anlamsız oluşuna dek, hemen her şey, doğru biçimde karar alıp, alamama yeteneğimize bağlıdır.
Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Topluma ters düşmemek arzusu ve "başkaları buna ne der?" endişesi ile kendi kararlarımızı almaktan çekiniriz.
📖 Sayfa 153 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Toplumun genel zekâ seviyesi, onu oluşturan bireylerin zekâlarından daha geride bulunur.
Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
[...] insan, bağımlı olduğu fiziksel koşullar nedeniyle son derece zayıf, eksik ve yetersiz bir varlık.
📖 Sayfa 10 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
"Anlamlı bir resim (ya da görüntü) bin sözcüğe bedeldir."
📖 Sayfa 187 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Hayatta başarılı olamamış çoğu kimseler , genellikle " ben elimden geleni yaptım , denedim , ama başkaları beni anlamadılar " sözlerinin arkasına saklanırlar .
Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Başarısızlık, kesin bir yenilgi anlamına gelmez. Bu durum, bize bazı şeyleri yanlış yaptığımızı ve bir sonraki denemede başka bir yol uygulamamız gerektiğini gösterir.
Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
AMBALAJ İÇERİKLE AYNI ŞEY DEĞİLDİR VE OLMASI DA GEREKMEZ!
Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
• Eğer bir doktorun, sırf doktor olduğu için, sizi derdinizden kurtaracağına inanıyorsanız,
• Bir hakimin, sırf hakim olduğu için, hakkınızı koruyacağını sanıyorsanız,
• Bir partiye, halledilmesini istediğiniz sorunların çözülmesini vaad ettiği için oy veriyorsanız,
• Bir pedagogun, sırf pedagog olduğu için, çocuğunuzu iyi etmesini bekliyorsanız,
Sizde bu tuzağa düşmüşsünüz demektir.
Yirmi yıldır gazetecilik, reklamcılık ve televizyonculuk yapmaktayım ve manipulasyon konusunda iş hayatımda öğrendiklerimden daha fazlasını, evde eşim ve çocuklarımdan öğrendiğimi söylersem, inanın bir abartma yapmış olmam.
Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Sanıyoruz ki, hep yalnızız, kimse bizi görmüyor ve ne yapsak, yanımıza kâr kalacak.
📖 Sayfa 13 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Dünyada, kendisine olan güvenini kaybetmiş bulunan birçok mutsuz insana rastlıyoruz. Bu türlü kişiler sürekli olarak, başka insanların onlara; neyi nasıl yapmaları, nasıl düşünmeleri, neleri satın alıp, neye ve kimlere inanmaları gerektiğini söylemelerini beklerler. Böylece, hiç bir eleştiride bulunmadan, kafalarını yormadan ve rahat bir biçimde, diğer insanların onları istedikleri gibi yönlendirmeleri ve yönetmeleri altında yaşar, giderler. Çünkü bu insanlar, manipulasyon denen olgunun (yani, etkileme ve yönlendirmenin), insanlararası ilişkilerde ne denli önemli olduğunu bilememektedirler.
📖 Sayfa 18 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
"Manipülasyon" son yıllarda sıkça kullanılan, ama genelde olumsuz anlamlarda değerlendirilen bir sözcüktür.
📖 Sayfa 20 · Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner
Sıkça Sorulan Sorular
Manipulasyon Ama Nasıl? kimin eseridir?
Manipulasyon Ama Nasıl?, Josef Kirschner tarafından yazılmıştır ve ilk kez 2019'da yayımlanmıştır. Türkçeye Aydın Arıtan çevirmiştir.
Manipulasyon Ama Nasıl? kaç sayfadır?
Manipulasyon Ama Nasıl?, 224 sayfadır (Arıtan Yayınevi baskısı).
Manipulasyon Ama Nasıl?'ın en ünlü sözü nedir?
“Bir damla sudan, insan oluşuyor. Minik bir hücreden dev bir Dünya doğuyor.”