Kişisel Gelişim ile İlgili İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz? Kitabından Kalıcı Sözler — Kevin Hogan

Kevin Hogan'ın 2004'te yayımlanan İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz? adlı eseri, Kişisel Gelişim türünün önemli örneklerindendir. Taner Gezer, Merve Duygun çevirisiyle Yakamoz Yayınları tarafından Türkçeye kazandırılmıştır. Okurların yıllar içinde biriktirdiği en sevilen sözler burada bir arada.

Yazar:Kevin Hogan

Çevirmen:Taner Gezer, Merve Duygun

İlk Yayın:2004

Yayınevi:Yakamoz Yayınları

Sayfa Sayısı:256

Orijinal Adı:The Science of Influence: How to Get Anyone to Say "Yes" in 8 Minutes or Less!

Orijinal Dil:İngilizce

Dil:Türkçe

ISBN:9786053844129

Okuma Süresi:7 sa. 15 dk.

Türler:Kişisel Gelişim, İnsan ve Toplum

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?'den En Beğenilen Alıntılar

Çevreyi değiştirmek, davranışları değiştirmek için benzersiz derecede güçlü bir araçtır..

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

İnsanlar, mantıklı kararlar vermek yerine, duygusal bazda verdikleri kararları rasyonalize etmeyi tercih ederler.

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

“Kendinizi tanımanın en zor yanı, kendinizi asla tanıyamayacak olmanız.”

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Beyin, dev bir biriktirme ve yorumlama deposudur..

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Kendinizi tanımaya çalışmanın en zor yanı,
kendinizi asla tamamen tanıyamayacak olmanız...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Karar verme aşamasında hiçbir şey güvenilirlik kadar ikna edici değildir...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

İnsanlar daima kendileri için en iyi olanı değil,
kendilerine en çekici şekilde sunulan şeyleri tercih ediyor...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

İnsanlar, onlara farklı bakış açılarını yansıtabilecek kişilere danışmaktansa, kararlarını kendileri almayı tercih ederler...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

İnsanlar, kararlarını içgüdüsel olarak ve anlık bir seçimle alırlar...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Topluluk içindeki hareketlerimizi kültürel kurallar belirler...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Bilinç dışı şimdiyle ilgilenir. Bilinç ise geleceği düşünür. Bilinçdışı serttir. Bilinç ise esnektir.

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

İnsanlar dostluğu sever ve kibar kişilerin yanında kendilerini rahat hissederler...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

İkna etme amaçlı tüm konuşmalarda, karşınızdaki kişiye ne kadar bilgi vereceğinizi bilmek, başarının en önemli ipuçlarından biridir...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Yeni bir alışkanlık edinmenin 21 gün sürdüğü söylenirdi.

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

İnsanlar, bir konuyla ilgili fikirlerini ne kadar fazla insanla paylaşırlarsa, bunu değiştirmek o kadar zorlaşır...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Bilinçdışı "düşünmez" yalnızca yapar...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

İnsanlarla derin ve samimi bir ilişki kurabilmek için, onlara benzemelisiniz..

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Genelde, yalnızca bilginin sunulma şekline önem verdiğimiz için,
Karar verme aşamasında konuyu her açıdan değerlendirdemeye özen göstermeliyiz...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

İnsanlar, başka insanların sahip oldukları şeyleri isterler...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

...
Ne kadar fazla seçeneğiniz olursa;
Her bir seçenek o kadar değer kaybeder.
...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

İnsanlar, kararlarını toplulukların deneyimlerinden yola çıkarak değil,
kendi deneyimlerinden yola çıkarak verirler...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Erkekler genellikle önce bir kadının vücut tipine dikkat eder,
Kadın ise önce erkeğin yüzüne bakar, daha sonra vücudunu inceler...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Ne yazık ki, bir şeyi neden yaptığımızı genelde çözemiyoruz...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Ne kadar umursadığınızı bilmedikleri müddetçe, ne kadar bildiğinizi umursamazlar...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

“Ne yazık ki, insanların yaptığı bazı şeyler bizim onların yapmasını istediğimiz şeylerle tamamen zıt oluyor. İşte etkileme ve ikna etme sanatı burada devreye giriyor.”

📖 Sayfa 14 · İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Tamamen yabancı kişiler hareketlerimizi tahmin etmekte en az bizim kadar başarılıdır...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

İnsanların söyledikleri ve yapabileceğini düşündükleri şeyler ile yaptıkları şeyler genelde birbirini tutmaz...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Bir kişi aynı sözleri devamlı olarak duyduğunda, bunlar ister istemez anlamlarını yitirirler.

📖 Sayfa 93 · İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Tanıdık olan yol en az direnen yoldur.

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Kendimizi ve diğerlerini anlamamızı daha da zorlaştıran şey 1.5 kiloluk beynimizde taşıdığımız acı dolu, deforme olmuş hatıralar....

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Bir kişiyi ilk kez gördüğümüzde,
onu derhal birçok kategoriden birine sokmaya çalışırız...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Beyin bazen boşlukları doldurmak için var olmayan şeyler uydurur...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Davranış üzerine açıklama bulma ihtiyacımızı gideren sonuç ise yanlış bile olsa dünyamızı anlamlandırıyor ve bizi mutlu ediyor...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

İnsanlar, riskli gördükleri şeyleri göz ardı etme eğilimindedirler...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

İnsanlar genellikle kendilerini ve onları çevreleyen dünyayı anlamlandırmaya çalışıyorlar...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Genelde pozitif bir gelecek hayal edenler, bunun zıddını düşünenlerden daha başarılı oluyor.

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Herkes kişisel alanlarına girildiğinde kendilerini,
hele de bu kişi fiziksel olarak kendilerinden büyük ve güçlüyse, tehdit altında hissederler...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Başarı için paraya değil, azme ihtiyaç vardır...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Çalıştığınız kişiyle aranızda öznel bir bağ yaratmak için, samimi ve şefkatli bir ilgi kadar etkileyici bir şey yoktur...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

İnsanlar en çok, karşılarındaki kişinin kendilerine benzediğini, benzer inançlara ve değer yargılarına sahip olduğunu hissettiklerinde rahat olurlar...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

“Birazcık saygı,uzun vadede size çok şey kazandırır.”

📖 Sayfa 55 · İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

İnsanlar kaybetmenin önüne geçmek adına,
kazanmak için harcadıklarından daha fazla çaba sarf ederler...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

İnsanlar karar alırken, olayların gerçek hayatta olma olasılıklarını göz ardı ederler...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Belli bir tarafa yönlendirilen zihnin,ciddi bir düşünme ve değerlendirme sürecinden geçmeden, diğer tarafa gitmesi çok zordur.

📖 Sayfa 212 · İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

İnsanlar kontrolün kendilerinde olduğuna inanmak isterler ve bunu hissettiklerinde daha mutlu olurlar...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Birçok insan çobanını bekleyen koyun gibidir.

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Tüm insanlar arzu edilmek ister...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

İnsanlar, paranın kendi ceplerinden çıktığını düşünmek istemezler...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Hepimiz Birini Sevmeye İhtiyaç Duyarız...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Anılar, geçmişte gerçekten yaşadığımız şeyler ile bugünkü beklenti ve inançlarımız arasındaki bir etkileşim ile oluşabilecek deneyimlerdir...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Birine değerli bir şey verin,
kendilerini bunu geri ödemek zorunda hissedeceklerdir.

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Hayırı atlatmanın en iyi yolu duymazlıktan gelmektir...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Birçok kişi, yanlış karar aldıklarında kendilerini nasıl hissedeceklerini tahmin etmekte pek başarılı değildir...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Her şey uyumlulukla, ahenkle başlar...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Tutarlılık Yasasına göre insanlar,
daha önce söyledikleriyle uyumlu olduğuna inandıkları şekilde hareket eder.

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Bir kişiyi ya da grubu ne kadar iyi tanıyorsanız, onları ikna etmeniz o kadar kolaylaşır.

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Ne yazık ki, insanlar her türlü değişikliği bilinçaltında bir tehdit olarak algılar...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Eğer bir kişinin ilgisini çekemezseniz,
sizi dinleme olasılıkları da kalmaz....

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

En zoru genelde ilk "evet" yanıtını almaktır...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Herkes, acı ve üzüntüden kaçmak için elinden geleni yapar ve acı çekiyorsa, bundan kurtulmak için elinden geleni ardına koymaz...

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan

Sıkça Sorulan Sorular

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz? kimin eseridir?

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, Kevin Hogan tarafından yazılmıştır ve ilk kez 2004'te yayımlanmıştır. Türkçeye Taner Gezer, Merve Duygun çevirmiştir.

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz? kaç sayfadır?

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?, 256 sayfadır (Yakamoz Yayınları baskısı).

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?'in en ünlü sözü nedir?

“Çevreyi değiştirmek, davranışları değiştirmek için benzersiz derecede güçlü bir araçtır..”

Bu sayfadaki alıntılar okur paylaşımlarından derlenmiştir. Kaynak eser: İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz? — Kevin Hogan. Eserin tamamı için kitabı edinmenizi öneririz.

🏷️ Kitap Alıntıları Kisisel-Gelisim Kevin Hogan