Edebiyat dünyasının önemli isimlerinden Richard H. Thaler, okurların gönlünde özel bir yere sahiptir. Bu sayfada 2 eserinden 100 söz bir araya getirildi.
En Beğenilen Richard H. Thaler Sözleri
Hane halklarının tüketim davranışlarını anlamak için Ekonlar'dan ziyade tekrar insanları çalışmamız gerektiği çok açıktır. İnsanlar ne Einstein'ın (veya Barro'nun) beynine ne de münzevi bir Budist rahibin iradesine sahiptir. Aksine insanların tutkuları ve hatalı teleskopları vardır; servetlerinin bulunduğu farklı zihinsel hesapları farklı şekilde değerlendirirler ve borsadaki kısa vadeli getirilerden etkilenebilirler.
Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
Mark Twain bir keresinde şöyle demiştir: "Başınızı derde sokan bilmediğiniz şeyler değil, kesinlikle bildiğinizi zannettiğiniz şeylerdir."
Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
Aşırı güven çok etkili bir güçtür.
Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
_
📖 Sayfa 77 · Dürtme, Richard H. Thaler
. Eğer en iyi arkadaşlarınız kilo alıyorsa sizin kilo almaya başlama riskiniz de artar.
“Bilirsin, bir noktada insanlar artık ‘umut verici’ olamayacakları bir yaşa ulaşır. Bunun kırk yaş civarlarında olduğunu düşünüyorum.”
Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
İnsanları eğitmek zor iş.
📖 Sayfa 147 · Dürtme, Richard H. Thaler
İnsanlara sorumluluktan vazgeçme özgürlüğü verilse çok daha iyi durumda olacaklardır.
📖 Sayfa 257 · Dürtme, Richard H. Thaler
Biz çoğu zaman reddettiğimiz değil de sadece yaptığımız, kabul ettiğimiz seçimlerden bir şeyler öğreniriz.
📖 Sayfa 102 · Dürtme, Richard H. Thaler
… İnsanların, kendi düşüncelerini onaylamayan delillerden çok kendi düşüncesini onaylayan delillerin arayışı içinde olmaya doğal bir eğilimi vardır. Bu eğilim, onaylama ön yargısı olarak adlandırılır.
Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
Onunla geçinemiyorsanız muhtemelen sizde bir sorun vardır.
Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
İnsanlar diğer insanlardan kolayca etkilenirler.
📖 Sayfa 76 · Dürtme, Richard H. Thaler
İnsanların ne düşündüğü hakkında herkesin ya da çoğunun cehaleti, bilgisizliğidir. Bir gelenek ya da uygulamayı sevdiğimiz ya da savunabilir olduğu için değil, sadece çoğunluğu sevdiğini düşündüğümüz için takip edebiliriz.
📖 Sayfa 79 · Dürtme, Richard H. Thaler
İnsan bir şeyi kaybettiğinde, kazandığı zaman hissettiği sevincin iki katı kadar üzülür.
📖 Sayfa 51 · Dürtme, Richard H. Thaler
Bazı konularda dahi olabilirken bazılarında nasıl cahil olabiliyorsunuz?
📖 Sayfa 34 · Dürtme, Richard H. Thaler
_
📖 Sayfa 89 · Dürtme, Richard H. Thaler
dışarıya çıktığında genelde daha ,
erkekler ise kadınların erkekçe yemekten etkilendiklerini düşünerek daha çok yeme eğilimi gösterirler
( : Kadınlar bundan hiç etkilenmezler).
yaklaşık yüzde 'si sonuçlanır ve bu da herkesin duyduğu bir istatistiktir.
📖 Sayfa 50 · Dürtme, Richard H. Thaler
Fakat nikâh töreninde hemen evliliklerinde olduğunu düşünürler...
İnsanların sosyal normlara ve davranışlara uyum sağlamak için büyük çaba göstermelerinin bir nedeni de başkalarının onların davranışlarına dikkat ettiğini düşünmeleridir. İnsanların normal kıyafetle gittiği bir yere takım elbiseyle giderseniz herkesin garip ifadelerle bakar gibi olduğunu hisseder, hakkınızda farklı düşündüklerinin hayal edersiniz. Ama bu tür korkusu olanlara söylüyoruz: Aslında kimse size sandığınız kadar dikkat etmez.
📖 Sayfa 82 · Dürtme, Richard H. Thaler
Demografik değişkenleri analiz ettik ancak tek önemli bulgu, genç erkeklerin paylaşma olasılığının daha düşük olduğuydu. Otuz yaş altı bir erkeğe kesinlikle güvenmeyin.
Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
Kayıptan kaçınma ve statüko ön yargısı, genellikle değişimi engelleyen kuvvetler olarak birlikte çalışır. Bir fabrika ya da bir madenin kapanmasından dolayı işini kaybeden kişileri düşünün. Bu kişiler iş bulmak için hem başka bir iş alanına girmek hem de bağlı oldukları arkadaşlarından, ailelerinden ve evlerinden vazgeçmek zorunda kalabilirler. Kişilerin işine geri dönmelerini yardımcı olmak çoğunlukla adaletle karşılanabilir.
Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
Hemen herkes (çoğu zaman olanlar bile) bir anlayışına sahip olduğunu sanır.
📖 Sayfa 49 · Dürtme, Richard H. Thaler
İnsanlar kazançlar için riskten kaçınırken, kayıplar için risk almaya gönüllüdür..
Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
İnsanlar halihazırda sahip oldukları şeyleri, sahip olabilecekleri ancak henüz sahip olmadıkları şeylere göre daha değerli bulur...
Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
“Keşif, anomalinin farkına varmakla, yani tabiatın, normal bilime yön veren paradigma kaynaklı beklentileri bir şekilde ihlal ettiğini fark etmekle başlar
Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
.” Thomas Khun
Bu sözü gerçekten çok beğendim. Duvara Asmalık bir söz
İnsanlar çoğunluğun doğru bildiği ve yaptığı şeyleri yapmaktan hoşlanırlar.
📖 Sayfa 225 · Dürtme, Richard H. Thaler
Hemen hepimiz farkında olmasak bile zihinden hesaplar yaparız
📖 Sayfa 69 · Dürtme, Richard H. Thaler
İnsanlar size sandığınızdan daha az dikkat eder...
📖 Sayfa 83 · Dürtme, Richard H. Thaler
Fakat insanlar muhtemelen başkalarının kendilerine gözlerini dikip baktıklarını düşündükleri için ortama ve diğerlerinin düşüncelerine uygun davranmayı yeğlerler.
Aslında kimse size, sandığınız kadar dikkat etmez.
📖 Sayfa 85 · Dürtme, Richard H. Thaler
"Bilindiği üzere küçük şeyler büyük farklar yaratabilir."
Dürtme, Richard H. Thaler
-
📖 Sayfa 37 · Dürtme, Richard H. Thaler
Bir beysbol sopası ve topunun toplam fiyatı 1.10 dolardır.
Sopanın fiyatı toptan 1 dolar daha fazladır.
Topun fiyatı nedir?..
İnsanlar gerçek verileri gördüklerinde daha riskli portföyleri tercih ederler.
Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
Herkes her zaman bedavacı değildir, ancak dikkatli olmazsanız bazıları cebinizi boşaltmaya hazırdır.
Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
"Keşif, anomalinin farkına varmakla,yani tabiatın, normal bilime yön veren paradigma kaynaklı beklentileri bir şekilde ihlal ettiğini fark etmekle başlar."
Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
Thomas Kuhn
Seçimlerimiz biraz da sorunların ifade ediliş şekline bağlıydı.
📖 Sayfa 55 · Dürtme, Richard H. Thaler
Obezite ( aşırı şişmanlık) bulaşıcıdır. Eğer en iyi arkadaşlarınız kilo alıyorsa sizin kilo almaya başlama ihtimaliniz de artar.
Dürtme, Richard H. Thaler
"... önyargıyı özellikle tehlikeli yapan şey, hepinizin bu önyargıyı başkalarında fark ederken kendimizde fark etmememizdir."
Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
İnsanlara kötü sonuçlanmış bir olay hatırlatılırsa o zaman eskisi kadar iyimser olmaya devam etmeyebilirler.
📖 Sayfa 51 · Dürtme, Richard H. Thaler
Spesifik sorular sormak doğruya ulaşma konusunda işe yarar.
Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
Kirliği yaratanlar (Yani herkes) çevreye verdikleri zararların maliyetini tam olarak ödemiyor ve kirlilikten zarar görenler de (yine herkes) bunun çaresini bulamıyor.
📖 Sayfa 228 · Dürtme, Richard H. Thaler
Keynes’in bir başka ünlü sözünü bir kez daha hatırlayalım. “Uzun vadede hepimiz ölüyüz”. Ve bir portföy yöneticisi için uzun vade, tipik olarak birkaç yıldan fazla değildir, hatta belki de birkaç ay!
Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
"Görmek, inanmak değildir "
📖 Sayfa 32 · Dürtme, Richard H. Thaler
İnsanlar hayatlarını etkileyecek seçimler yapmak durumunda kaldıkları zaman seçenek sayısının fazla olmasından bir fayda sağlamazlar, seçim yapmakta zorlanırlar.
📖 Sayfa 103 · Dürtme, Richard H. Thaler
Pek çok alanda kanıtlar göstermiştir ki makul ölçülerde ne kadar çok isterseniz o kadar çok alma ihtimaliniz vardır.
📖 Sayfa 40 · Dürtme, Richard H. Thaler
Hiçbir partinin akıl üzerinde tekeli yoktur.
📖 Sayfa 126 · Dürtme, Richard H. Thaler
İnsan davranışlarını tahmin edilecek bir şekilde, seçenekleri yasaklamadan ya da insanların muhatap olduğu ekonomi teşvikleri fazla değiştirmeden yönlendiren seçim mimarisine biz "Dürtme" diyoruz.
📖 Sayfa 17 · Dürtme, Richard H. Thaler
Müşteri, perakende fiyatı ödemek için kasaya gelir ve satıcı, "Oo, bu ürün %50 indirimli" der. Bu tabii ki bir memnuniyet yaratabilir ancak yine de parlak bir fiyat stratejisi değildir, çünkü müşteri tam fiyatı ödemeye hazırdır. Fiyatın düşürülmesi sadece müşteri sadakati oluşturarak mevcut satışları veya belki gelecekteki satışları artıracaksa mantıklı olur.
Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
Son altı ila on iki ay içinde iyi bir performans sergileyen şirketler genellikle bu performanslarını sonraki altı ila on iki ay boyunca da devam ettirme eğilimindedir. Beş ya da altı faktör söz konusu olsa da, rasyonel bir dünyada inanıyorum ki önemli olan tek faktör emektar beta olurdu.
Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
İnsanlar risklerin çok yüksek olduğu durumlarda bile gerçekçi olmayacak biçimde iyimser olurlar.
📖 Sayfa 50 · Dürtme, Richard H. Thaler
Evliliklerin yaklaşık yüzde 50'si boşanma ile sonuçlanır ve bu da herkesin bildiği bir istatistiktir. Fakat nikah töreninde hemen hemen tüm çiftler evliliklerinde boşanma ihtimalinin 0 olduğunu düşünür —daha önce boşanmış olanların bile düşüncesi budur!
📖 Sayfa 50 · Dürtme, Richard H. Thaler
Evliliklerin yaklaşık yüzde 50'si boşanma ile sonuçlanır ve bu da herkesin bildiği bir istatistiktir. Fakat nikah töreninde hemen hemen tüm çiftler evliliklerinde boşanma ihtimalinin sıfır olduğunu düşünür —daha önce boşanmış olanların bile düşüncesi budur!
Dürtme, Richard H. Thaler
"Başımızı derde sokan bilmediğimiz şeyler değil, kesinlikle bildiğinizi zannettiğiniz şeylerdir."
Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
Geleneksel inanca göre, uzun süre birlikte yaşayan iki insan birbirlerine benzemeye başlar.
📖 Sayfa 74 · Dürtme, Richard H. Thaler
İnsanların performanslarını geliştirmesine yardımcı olmanın en iyi yolu onlara geri bildirim sağlamaktır. İyi tasarlanmış sistemler insanlara ne zaman iyi yaptıklarını, ne zaman hataya düştüklerini söylerler.
📖 Sayfa 119 · Dürtme, Richard H. Thaler
Kısa süre önce yaşanmış olaylar da davranışlarımızı ve korkularımızı eskiden yaşananlara göre daha kolay etkiler.
📖 Sayfa 41 · Dürtme, Richard H. Thaler
"Kitabı okumakla ilgili tek tavsiyem, artık eğlenceli olmadığında okumayı bırakmanız. Aksini yapmak, uygunsuz davranmak olur."
Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
İnsan bir şeyi kaybettiğinde, kazandığı zaman hissettiği sevincin iki katı kadar üzülür. İnsanlar kayıptan kaçınma eğilimi gösterirler.
📖 Sayfa 51 · Dürtme, Richard H. Thaler
İnsanlar zayıf yanlarını biraz da olsa fark edince, dış yardım arama yoluna giderler.
Dürtme, Richard H. Thaler
Dolayısıyla yaşamı değişimler üzerinden deneyimliyoruz, hem kazanç hem de kayıplara karşı azalan duyarlılık hissediyoruz ve kayıplar, aynı büyüklükteki kazancın hissettirdiğinden daha çok can yakıyor.
Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
Çoğumuz için otokontrol sorunu söz konusudur çünkü tahrik olmanın, yoldan çıkarılmaların etkisini küçümseriz.
📖 Sayfa 60 · Dürtme, Richard H. Thaler
Cinayet haberleri intihar haberlerinden daha çok görülen haberlerdir ve bu yüzden insanlarda yanlış bir şekilde, "cinayetlerde daha çok insan ölüyor" inancı yaygındır.
📖 Sayfa 41 · Dürtme, Richard H. Thaler
İnsanlar nasıl oluyor da hem çok zeki hem de aptal olabiliyorlar?
📖 Sayfa 34 · Dürtme, Richard H. Thaler
"Kayıptan kaçınma atalete sürüklenmeyi besler, yani insanda elindekini koruma duygusu uyandırır."
📖 Sayfa 52 · Dürtme, Richard H. Thaler
"Açık söylemek gerekirse insan bir şeyi kaybettiğinde, kazandığı zaman hissettiği sevincin iki katı kadar üzülür."
📖 Sayfa 51 · Dürtme, Richard H. Thaler
Ekonlar her zaman daha çok seçeneği daha azına tercih ederler.
📖 Sayfa 24 · Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
İnsan beyninin çalışma sistematiği şaşırtıcı, sersemletici olmaktan da öte bir şeydir. Bazı konuda dâhi olabilirken bazılarında nasıl cahil olabiliyoruz? Beethoven sağır olduğu halde muazzam dokuzuncu senfonisini yazdı ama ev anahtarını sık sık aramış olduğunu duysak hiç de şaşırmayız.
📖 Sayfa 34 · Dürtme, Richard H. Thaler
Bir Ekon nakit paranın mümkün olan en iyi hediye olduğunu bilir çünkü bu, alıcının kendisi için en iyi olanı almasına imkan verir. Ancak bir iktisatçıyla evli değilseniz bir sonraki evlilik yıldönümünüzde eşinize nakit para vermenizi tavsiye etmiyorum. Eşiniz bir iktisatçı olsa bile bu muhtemelen iyi bir fikir değildir.
Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
Pek çok insan amacına ulaşmak, arzusuna kavuşmak için yardıma ihtiyaç duyabilir. Bir insan belirli bir işi yapmaya karar vermesi ve kendini o işe adaması başarılı olmanın bir yoludur.
📖 Sayfa 279 · Dürtme, Richard H. Thaler
Kayıptan kaçınma eğilimi bir tür bilişsel dürtme gibi çalışır ve sahip olduklarımızdan vazgeçmememiz konusunda bize baskı yapar.
📖 Sayfa 52 · Dürtme, Richard H. Thaler
Bize göre, iyi bir toplum şanssız olanları korumalı, pastadan herkese eşit pay verirken pastayı da büyütmelidir.
📖 Sayfa 310 · Dürtme, Richard H. Thaler
"İnsanlar deneme yaparken kendi yollarını bırakıp başka yollar denemezlerse alternatifleri asla öğrenemezler."
📖 Sayfa 102 · Dürtme, Richard H. Thaler
Weber-Fechner Yasası olarak bilinen ve psikolojideki en eski bulgulardan biri olan temel bir insani özelliğe işaret eder. Weber-Fechner Yasası, herhangi bir değişkende fark edilebilir değişikliğin, o değişkenin büyüklüğüyle orantılı olduğunu söyler. 30 Gram kilo alırsam bunu fark etmem bile, ancak taze baharat satın alıyorsam 30 gram ile 100 gram arasındaki fark çok açıktır. Psikologlar arasında neredeyse fark edilir değişiklik diye bir terim vardır (Just Noticable Difference, JND).
📖 Sayfa 37 · Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
İnsanlar kaybetmekten nefret ederler. Kabaca, insan bir şeyi kaybettiğinde, kazandığı zaman hissettiği sevincin iki katı kadar üzülür.
📖 Sayfa 51 · Dürtme, Richard H. Thaler
Sahtekârlık ve diğer kötülükleri azaltan, sağlıklı rekabet getiren, çıkar gruplarının gücünü kısıtlayan ve mimarlara halkın çıkarlarına uygun hizmet sağlayacak teşvikler veren çalışma kuralları yaratmalıyız. Hem kamuda hem de özel sektörde ana hedef, şeffaflığı arttırmak olmalıdır.
📖 Sayfa 291 · Dürtme, Richard H. Thaler
İnsanlar objelere belirli değerler atfetmezler. Bir şeyden vazgeçmek zorunda olduklarında, aynı şeyi alırken duydukları sevincin iki katı üzülürler.
📖 Sayfa 51 · Dürtme, Richard H. Thaler
Ekonomide (ve normal hayatta) temel ilkelerden birine göre daha fazla seçeneğe sahip olarak asla daha kötü duruma düşmezsiniz çünkü önünüzdeki seçenekleri her zaman reddedebilirsiniz.
📖 Sayfa 58 · Dürtme, Richard H. Thaler
İnsanlar tarla faresi değildir ama başkalarının ifadeleri ve yaptıklarından kolayca etkilenirler.
📖 Sayfa 76 · Dürtme, Richard H. Thaler
...her Ekon'un yapacağı gibi, herkesin emeklilik için doğru miktarda tasarruf edeceğine inanıyorsanız ve bu analizden, kişilerin (örneğin emeklilik planları oluşturarak) tasarruf etmesine yardımcı olmaya çalışmak için bir sebep olmadığı çıkarımını yapıyorsanız, bir sürü insanı daha iyi hale getirme şansını elden kaçırırsınız. Finansal balonların teorik olarak imkansız olduğuna inanıyorsanız ve bir merkez bankası çalışanıysanız, Alan Greenspan'in kabul ettiği gibi ciddi hatalar yapabilirsiniz.
Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
Zihinsel muhasebenin birçok yönü gibi, değiştirilemeyen bütçeler oluşturmak tamamen aptalca değildir. İster kavanoz, ister zarflar, ister sofistike finansal uygulamalarla olsun, ekonomik bir plan oluşturmak için ciddi çaba harcayan hane halkı, kendi çapında finansal anlamda daha rahat olacaktır. Aynı şey, büyük veya küçük işletmeler için de geçerlidir. Ancak bazen bu tür bütçeler, Büyük Durgunluk döneminin aracınıza daha kaliteli benzin koymak için iyi bir zaman olduğunu düşünmek gibi kötü kararlar vermenize de neden olabilir.
Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
"Bazen iyi davranmak çok daha akıllıca bir hamle olabilir."
📖 Sayfa 285 · Dürtme, Richard H. Thaler
"...yeni fikirler üzerine düşünmek çoğu zaman eski fikirlerle ilgili yazmaktan daha eğlencelidir."
📖 Sayfa 65 · Dürtme, Richard H. Thaler
İktisat teorisinin temel öncülü, insanların optimize ederek seçim yapmalarıdır.
📖 Sayfa 6 · Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
Zihinsel muhasebeden bahsetmeye başlamadan önce iktisat teorisinin tüketiciyle ilgili temel yaklaşımını anlamak faydalı olacaktır. Tüm iktisadi kararların fırsat maliyetleri düşünülerek alınacağını sahiplik etkisi konusundan hatırlayabilirsiniz. Bir akşam yemeğinin ve sinemanın maliyeti, maddi harcamalarla tam olarak ifade edilmez. Bu maliyet aynı zamanda harcadığınız zaman ve paranın alternatif kullanımlarına da bağlıdır.
Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
Geçmişte yaptığımız bir satın alma zihnimizde ne kadar kalır?
📖 Sayfa 80 · Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
"Her şey önemlidir" kuralı hem sınırlayıcı hem de imkan yaratıcı olabilir.
📖 Sayfa 15 · Dürtme, Richard H. Thaler
“Çoğunluğun doğruyu yaptığı bilgisini duymak, bizim de doğruyu yapmamız için güçlü bir itici güçtür.”
Dürtme, Richard H. Thaler
İkinci evlilik umudun deneyime galip gelmesidir.
Dürtme, Richard H. Thaler
İnsanların sosyal normlara ve davranışlara uyum sağlamak için büyük çaba göstermelerin bir nedeni de başkalarının onların davranışlarına çok dikkat ettiğini düşünceleridir. İnsanların normal kıyafetle gittiği bir yere takım elbiseyle giderseniz herkesin size garip ifadelerle bakar gibi olduğunu hisseder, hakkınızda farklı şeyler düşündüklerini hayal edersiniz. Ama bu tür korkusu olanlara söylüyoruz: Aslında kimse sizi sandığınız kadar dikkat etmez.
📖 Sayfa 83 · Dürtme, Richard H. Thaler
Bir miktar para harcandıktan sonra, artık geri alınamayacaksa bu paraya batık,yani uçup gitmiş denebilir.
Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
Dondurma çeşidi seçmek gibi bazı seçimler kolay, tedavi türü seçmek gibi bazıları ise zordur.
📖 Sayfa 123 · Dürtme, Richard H. Thaler
İnsanların çoğu “aman, her neyse” kısayolunu benimser.
📖 Sayfa 53 · Dürtme, Richard H. Thaler
Evliliklerin yaklaşık yüzde 50 'si boşanmayla sonuçlanır ve bu da herkesin duyduğu bir istatistiktir. Fakat nikâh töreninde hemen tüm çiftler evliliklerinde boşanma ihtimalinin sıfır olduğunu düşünürler...
Dürtme, Richard H. Thaler
Şans oyunlarının çok rağbet görmesinin bir nedeni de gerçekçi olmayan iyimserliktir.
📖 Sayfa 51 · Dürtme, Richard H. Thaler
"Modern hayatta insanlar nezaket yetersizliğinden şikayetçidir."
📖 Sayfa 284 · Dürtme, Richard H. Thaler
İnsanlar kaybetmekten nefret ederler. Açık söylemek gerekirse, insan bir şeyi kaybettiğinde, kazandığı zaman hissettiği sevincin iki katı kadar üzülür.
📖 Sayfa 51 · Dürtme, Richard H. Thaler
Açıkça söylemek gerekirse, biz daha büyük hükümet değil, daha iyi yönetim istiyoruz.
Dürtme, Richard H. Thaler
Seçenek sayısı artınca süreç daha karmaşık ve güç olmakta ve bazı insanlar seçim yapmaktan vazgeçmektedir.
📖 Sayfa 146 · Dürtme, Richard H. Thaler
İnsanları bir konuda seçime zorlamak her zaman akıllıca olmaz ve tarafsız kalmak her zaman mümkün değildir.
📖 Sayfa 295 · Dürtme, Richard H. Thaler
"Başkalarına en az zararı verirken, hataya düşmeye en açık olanlara yardım etme konusunda gereken adımların atılması gerekriğini vurgular."
📖 Sayfa 98 · Dürtme, Richard H. Thaler
Vergi iadesini nasıl isimlendirdiğiniz dahi önemli olabilir. Epley vd. (2006) insanların "iade" yerine "bonus" olarak adlandırılan bir vergi iadesini daha fazla harcama eğilimi gösterdiklerini bulmuştur.
Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
İnsanların bazı normlara veya kurallara uymalarını istiyorsanız onlara çoğu insanın buna uyduğu bilgisini vermek (eğer doğruysa) iyi bir stratejidir
Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler
Değişimlere olan duyarlılığımızın azalmasını statükodan uzaklaşma şeklinde tecrübe ediyor olduğumuz gerçeği, Weber-Fechner Yasası olarak bilinen ve psikolojideki en eski bulgulardan biri olan temel bir insani özelliğe işaret eder. Weber-Fechner Yasası, herhangi bir değişkende fark edilebilir değişikliğin, o değişkenin büyüklüğüyle orantılı olduğunu söyler. 30 gram kilo alırsam bunu fark etmem bile, ancak taze baharat satın alıyorsam 30 gram ile 100 gram arasındaki fark çok açıktır. Psikologlar arasında neredeyse fark edilir değişiklik diye bir terim vardır Oust Noticable Difference, JND).
Akıllı İnsanların Mantıksız Kararları, Richard H. Thaler