Maria Konnikova'dan derlenen bu 100 söz, okurların yıllardır en çok paylaştığı satırlardandır.
En Beğenilen Maria Konnikova Sözleri
"Enayilik insan davranış dağarcığının derinlerine işlemiş olabilir"
📖 Sayfa 10 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Hayatın her anında ancak bildiğiniz şeyi bildiğinizi düşünürsünüz. Halbuki bildiğiniz şey hatırlayabildiklerinizdir.
Mastermind, Maria Konnikova
"Kendini yetersiz ve noksan hissettiği çok açık, bunun nedeni hayatında bir baba figürünün eksik olması olabilir."
📖 Sayfa 169 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Ortam, görünüş yada sahtekarlık numarası her ne olursa olsun, hepsi tek bir temel prensipte birleşiyor. Yani inancın suistimal edilmesi.
📖 Sayfa 14 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Pek çok insan tanım olarak ortalamadır, ama kendilerini ortalama insanların bulunduğu büyük grubun dışında görmekten mutluluk duyar.
📖 Sayfa 181 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Paul Ekman'a göre yüzümüz ortalama üç bin ifadeye sahiptir. Temel hareketlerin en az yedisini ve onların değişimlerini doğru şekilde okuyabiliriz.
📖 Sayfa 56 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Bize etkili bir hikaye sunarsanız, sizi açılırız. Şüphecilik yerini inanca bırakır.
📖 Sayfa 10 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Ne de olsa, düzenbazlar çoğu zaman istediklerini size sormadan alırlar. Siz onları istedikleri şeyleri zaten sunmuş olursunuz. Hikaye ne kadar sürükleyiciyse, etkisi de o kadar güçlüdür. Oyunda zaten bununla alakalıdır. Düzenbaz, en güçlü etkiyi bırakmak için en uygun hikayeyi seçer. Ne derler bilirsiniz, iyi bir ilk izlenim yaratmak için sadece bir şansımız vardır.
📖 Sayfa 101 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
"Sahtekarlar kanun dışı hareket ediyor olsa da toplumumuzda daha az fesatlıkla hareket eden pek çok önemli isim olduğu unutulmamalıdır." Liderlik ve kamuoyunda çok iyi bilinen roller...
📖 Sayfa 27 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Herkes, "Gerçek olmayacak kadar iyiyse, gerçek değildir." Sözünü duymuştur. Ya da bir diğer benzeri, "Bedava öğle yemeği diye birşey yoktur!" Ama söz konusu kendimiz olduğunda 'olasılıklara' tutunmayı tercih ederiz. Benim başıma gelmediği sürece gerçek olmayabilir, diye düşünürüz.
📖 Sayfa 15 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Bundan çok az var, ona sahip olan insanlar çok şanslılar! Kısıtlı sayıda. Yasak meyve. Teklif sadece gece yarısına kadar geçerli. Sadece üyelere özel fırsat. Koleksiyoncu ürünü... Bir şeyi özel ve kısıtlı sayıda olduğunu gösterirseniz normalde yapmayacakları şekilde o ürün için sıraya girerler. Bu taktik ürünlerde işe yarar. Bu taktik bilgide işe yarar. Bu taktik hemen hemen her şey de yarar.
📖 Sayfa 145 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
"Sonuç olarak herkes kandırılabilir, tabii bunu yapmaya cesaretiniz varsa."
📖 Sayfa 128 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Gerçek bir sahtekar sizi bir şey yapmanız için zorlamaz, sizi kendiliğinden suç ortağı olmaya teşvik eder. Bir şey çalmaz, biz veririz. Bizi tehdit etmek zorunda kalmaz, hikayeyi biz kendi ellerimizle destekleriz. Biri bizi zorladığı için değil, kendimiz bunu istediğimiz için inanırız. Böylelikle ne istiyorlarsa -para, ün, güven, meşruluk, destek- onlara veririz ve iş işten geçmeden neler olduğunu fark etmeyiz.
📖 Sayfa 9 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Gerçek bir psikopat için acı çekiminizin bir anlamı yoktur. Pişman olmaz. Suçluluk yoktur.
📖 Sayfa 24 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Kim kariyerinin geleceği için endişelenmez ki? Bugünlerde içinde bulunduğu endüstri sıkıntılı dönem geçirmeyen var mı?
📖 Sayfa 59 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
İnsanlar tembeldir. Her şey önlerine konmuşken içeriğin doğruluğunu sorgulama hevesinde olan insan çok azdır.
📖 Sayfa 157 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Delilin bize söylediği görmemiz gerekenleri görmeyiz .Biz görmek istediklerimizi görürüz .
Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
"Bir insanın adının o kişi için tüm dillerdeki en tatlı ve en önemli ses olduğunu unutmayın!"
📖 Sayfa 67 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
.
📖 Sayfa 185 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Burada adaletin terazisi şaşmış.
.
Delilin bize söylediği görmemiz gerekenleri görmeyiz. Biz görmek istediğimiz şeyi görürüz.
📖 Sayfa 194 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Bana inanın; çoğunlukla duraksamadan yalan söylüyoruz. Ya da duygusal ifadeleri ve yalan konusu geniş bir alanda araştırılan psikolog Paul Ekman'ın da deyimiyle,
📖 Sayfa 35 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
"Yalanlar her yerde".
Sahtekarlık yapan insanların neredeyse yarısı rekabetçi ortamları bir bahane olarak sunar, bir şekilde oyun alanını eşitlemek, kendilerini kandırmacanın onlar için makul tek alan olduğuna inandırmak isterler.
📖 Sayfa 31 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Neden güveniyoruz? Hem de her seferinde…
Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Psikolog Daniel Gilbert şöyle izah ediyor: Beyinlerimiz, bir şeyi işlemden geçirebilmek için bir anlığına dahi olsa, mutlaka ona inanmak zorundadır.
Mastermind, Maria Konnikova
Sahtekarlar kötü niyetleri olan, vicdanlarıyla hareket etmeyen şeytani varlıklardır.
📖 Sayfa 22 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Bir sahtekar, herkesi aynı ayrıntı seviyesinden değerlendirir. Yem aşamasına gelindiğinde,doğruluk önem kazanır ve sahtekarlar insanların onları nasıl gördüğünü bilmek istemez. Onlar sadece nasıl görülmek istiyorlarsa onu yansıtırlar.
📖 Sayfa 61 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Düşünüyorsunuz, yargıda bulunuyorsunuz ve bir an durup, ben ne yaptım diye düşünmüyorsunuz.
Mastermind, Maria Konnikova
Asil suçlular hırsızlık, şiddet, tehdit gibi unsurlarla ilgilenmiyordu. Bu güven oyunu ve düzenbazlık; güven,sempati ve ikna gibi sosyal becerileri gerektiriyordu.
📖 Sayfa 9 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
"Gerçek olamayacak kadar iyiyse, gerçek değildir."
Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Birine yardım ettiğimiz zaman kendimizi mutlu ve hafiflemiş hissederiz.
📖 Sayfa 23 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
"İdrak ve tanıma davranışlarında fikirleri açıklığa kavuşturan olgu öncelikli duygulardır."
📖 Sayfa 90 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Her zaman seçimimizi destekleyen mantıklı açıklamayı kullanırız, hem de bu açıklama zaten seçimimizden sonra türemiş olsa bile. Her seferinde seçimimizi uygun bir açıklama ortaya çıkarmayı başarırız.
📖 Sayfa 188 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Sahtekarlıkları yakalamak için elimizde ağlarla dolaşmayız, çünkü her zaman dolandırılmayı beklemeyiz, özellikle de karşımızda başarılı, etkileyici, zeki biri varsa. Önce karşımızdakine güveniriz. Gücü elinde tutan adam, bu güç hayali de olsa, aynı zamanda halatı da elinde tutan adamdır.
📖 Sayfa 155 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Gerçek şu ki dolandırıcının tam olarak yakalanması çok zor, çünkü bir seviyeye kadar hepimiz kandırılmaya müsaidiz. Duyarlı bir insanız, hayatımızın bir yerinde muhakkak kandırılmışsınızdır.
📖 Sayfa 34 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Hepimiz kendi zihnimizde özel ve eşsiz insanlarızdır. Ve istisna insanlar aptal değildir. Ayrıcalıklı insanlar kontrolü elinde tutar. Onlar asla kandırılmazlar.
📖 Sayfa 175 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
.
📖 Sayfa 105 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Duygu, empatinin anahtarıdır.
.
Bir şekilde kulağa mantıklı geliyor. Çoğunlukla sakin, anlayışlı insanlar büyük hayat değişimlerinde biraz delirir. Dürtülerimizle daha çok hareket eder, kendimizin daha çok risk alan versiyonlarına dönüşürüz. Bu risk alma dürtüsü ve açlığı sahtekarlığa karşı duyarlılığımızın en belirgin gösterileridir.
📖 Sayfa 47 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Bildiğimiz her şey yeri geldiğinde hatırladıklarımızla sınırlıdır.
Mastermind, Maria Konnikova
Bizi kendimizi ispat etmeye iten bazı etmenler vardır. Bunlar değerli hissetme ihtiyacımız, başkalarının bize ihtiyaç duymasını istememiz ve önemli biri olduğumuzu hissetme gereksinimimizdir.
📖 Sayfa 174 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
"Enayilik insan davranış dağarcığının derinlerine işlemiş olabilir." Çünkü zihinlerimiz hikayeleri inanmaya meyillidir. Onlara ihtiyaç duyarız ve olmadıkları takdirde biz kendimiz yaratırız.
📖 Sayfa 10 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Tabii ki hepimizin yoldan çıktığı zamanlar olabilir ancak çoğunlukla dürüst olacak şekilde gelişmişizdir. Çoğunlukla diğerlerini önemser ve onların da bizi belirli ölçüde önemsediğini düşünürüz. Aksi halde toplumun büyük bir kısmı çökerdi.
📖 Sayfa 23 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Aslına bakarsanız, eğer birinin yalan söylediği bize önceden söylenirse, söz konusu kişi konuşurken gözlerini bizden kaçırdığını daha sık fark edebiliriz. Ancak bu arzularla yalancıların gerçek davranışları eşleşmiyor. Utanmalarını istiyor olmamız utanacakları anlamına gelmez.
📖 Sayfa 38 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Başından beri her şeyi biliyordum efekti ya da daha bilindik ismiyle, sonuç belli olduktan sonra, sonucun önceden kolayca tahmin edilebilir olduğunu düşünme yanılgısı insanların kararlarında etkilidir.
📖 Sayfa 194 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Sahtekarlar her zaman motivedir. Onlar anlayış üzerine uzun yıllar pratik yapmış kişilerdir. Yem atmanın ustaları! Geçmişimizi, inançlarımızı, duygularımızı ve onların değişkenliğini, hatta çok iyi sakladığımızı düşündüğümüz arzularımızı bile okuyabilirler.
📖 Sayfa 58 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
İnsanlar, kendilerine benzer olanlardan hoşlanır. Zaten dünya yabancılarla değil de arkadaşlarla dolu olsa daha iyi olmaz mıydı?
📖 Sayfa 58 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Peki çoğumuz iş yerinde, bizimle birlikte çalışan insanlardan daha iyi olduğumuzu düşünürüz ve kimi zaman bunu eldeki veriler tersini söylemesine karşın yaparız. Hiçbir zaman yan odadaki Bill gibi kendini beğenmiş aptalın teki değilizdir.
📖 Sayfa 178 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Ama aşk çok farklı durumlarda kendini gösterebilirdi. Aşkı bulduğunuzda ona sıkıca sarılmanız gerekiyor, nasıl bir maske takıyor olursanız olun.
📖 Sayfa 171 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Sezgilerimiz, tamamen yanlış olduğunda bile güçlüdür.
📖 Sayfa 71 · Mastermind, Maria Konnikova
Düzenbazlar beklentilerimizi kullanırlar ve beklentilerinizin tam tersini gerçekleştirirler. İkna edici psikolojiyi kullanır ve onu istismar ederek mantıklı bir sonuç ortaya çıkarır.
📖 Sayfa 215 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
'Sımsıkı deli gömleğine kıstırılmış hayal gücü.'
Mastermind, Maria Konnikova
Psikolog Robert Fieldman'a göre, yabancı biri ya da sıradan bir tanıdığımızla yaptığımız on dakikalık sohbet sırasında ortalama üç kez yalan söylüyoruz. Bir insanın yalan söylemekten tamamen uzak durması güç, bazı insanlar ve bu süre zarfında on iki kez yalan söyleyebiliyor.
📖 Sayfa 35 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Üç kart oyunu gibi aldatmacalar bir sihirbazın numaralarıyla benzerlik gösterebilir. Tek farkları buradaki amacın daha alçakça olmasıdır. Oysa anlaşılması haftalar, aylar ve hatta yıllar süren sahtekarlıklar gerçekliği çok daha yüksek bir seviyede manipüle eder, insanoğlu ve dünyaya dair en temel inançlarımızla oynar.
📖 Sayfa 11 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Öte yandan, iyi oluşturulmuş bir hikayenin yapı taşı ise inanılırlıktır. Bilim bile sürekli hikayeler inşa eder. İçinde hikaye elementleri barındırmayan tek bir bilimsel metot yoktur. Hikaye tüm teşebbüsü bir arada tutan unsurdur.
📖 Sayfa 99 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Beyninizi en önemsiz olaylarda bile çalıştırmaya devam etmeniz, asıl önemli olaylar karşısında da keskin bir beyne sahip olmanızı kolaylaştırır.
Mastermind, Maria Konnikova
Yenilenmeye karşı direnç ya da tembellik, düşünce havuzu içinde düşüncesiz kalmanıza sebep olabilir.
Mastermind, Maria Konnikova
Bir düzenbazın söylediği gibi, "Ben kurbanımın eter koklamış gibi davranmasına neden olurum... Ve bu eterin etkisi geçmeden ona elimden geldiğince hızlı bir şekilde çok şey satmaya çalışırım."
📖 Sayfa 168 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
"Dikkatli bir dinleyici olun çünkü bir düzenbazı amacına ulaştıran şey hızlı konuşmak değil, budur."
📖 Sayfa 85 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Ama yirminci yüzyılın sahtekarları arasında başka bir değiş hakimdi. "Her dakika yeni bir enayi ve onu kandırıp parasını alacak başka biri daha doğuyor." Her zaman kanacak bir numara ve kandıralacak birileri olacaktır.
📖 Sayfa 20 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Bir gün bana, "Sihir bir çeşit bilinçli, istekli aldatmacadır." demişti. "Ona inanmakla aptallık etmiş olmuyorsun. Eğer ona inanmazsan sihirbaz bir şeyleri yanlış yapıyor demektir."
📖 Sayfa 10 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Söz konusu kendi yaşamımız olunca, başımıza iyi şeyler geleceğinden neredeyse çok emin oluyoruz, sanki hiç kötü bir şey yaşamayacakmışız gibi düşünüyoruz.
📖 Sayfa 206 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Belleğimiz oyunlar oynamayı sever. Ve bir kez kandırıldığımız da, ikinci kez kandırılma olasılığımız oldukça yüksektir.
📖 Sayfa 191 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Basitçe kendi benliğini korumayı başaramıyordu, kendini her zaman başka biri olarak görüyordu. Eğer kendi gibi davranırsa onu kimsenin sevmeyeceğini, onu yalnız bırakacaklarını düşünüyordu. Bu, düşündüğünüz zaman aslında çok trajik bir durumdur. Sanırım o sevilmek istiyordu.
📖 Sayfa 169 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
İnsanların zayıf yönlerini buluyor ve kendi çıkarları doğrultusunda kullanıyor. Başka bir deyişle, o usta bir düzenbazdı. Başkalarının zayıflıklarını iyi okuyor, güvenlerini kazanıyordu.
📖 Sayfa 83 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Tam bir aptallık ve cahillik olarak görülen bazı şeylerin, aslında o an çok anlaşılabilir olduğu ortaya çıktı.
📖 Sayfa 185 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Aşırı özgüvenli bireyler kendi yeteneklerine çok fazla güvenir, hükmedemeyecekleri birtakım etkenleri çok kolay göz ardı eder ve başkalarını küçük görürler. Bu yüzden de normalde yapacakları hatalardan çok daha büyüklerini yapar, bir suçu araştırırken ya da bir hastaya tanı koyarken büyük yanlışlara imza atabilirler.
Mastermind, Maria Konnikova
Teknoloji bizi daha karmaşık yapmıyor. Hatta bizi korumuyor bile. O sadece aynı güven prensiplerinin mekan değişimi. Siz neye güveniyorsunuz? Sahtekar, inancınızın sarsılmaz olduğu o şeyleri bulacak ve etrafınızdaki dünyayı sinsice değiştirmek için numarasını bunun üzerine kuracaktır. Ama başlangıç noktasında o kadar güvende hissedeceksiniz ki neler olduğunu anlamayacaksınız.
📖 Sayfa 13 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Gelecek ile ilgili verilmiş tüm kararlar ağırlığı ne olursa olsun, aslında kumardır. Kumardır çünkü gelecek içinde birtakım belirsizlikler taşır.
📖 Sayfa 240 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Doğru işaretler verildiği takdirde her şeyin peşinden gidebilir ve herkese güvenebiliriz. Komplo teorileri, doğaüstü olaylar, medyumlara inanmak gibi neredeyse sonsuz bir saflığa sahip olabiliriz.
📖 Sayfa 10 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Bir şeyler ters gittiğinde, suçu şansa atmak için çok istekliyiz. Yapılan pek çok araştırma da, öğretmenler öğrencilerinin başarılarını kendi başarıları olarak görürken, öğrencilerinin başarısızlıklarının kendi hatalarından kaynaklandığını belirtmişlerdir. Tıpkı yatırım dünyasında olduğu gibi, Eğer bir hisse alırsak ve hisse yükselirse bu bizim başarımızdır ama hisse düşerse bu aptal hisse senedi pazarının yüzündendir.
📖 Sayfa 283 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Eğer bizi duygusal olarak etkilersiniz, kendimizi size ve hikayenize daha yakın hissederiz. Eğer bizi hikayenizle etkileyemezseniz, başarıya ulaşma şansınızda git gide düşer.
📖 Sayfa 105 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
İlk başta bir şeyden bahsedin, bu aynı şeyden başka bir zaman yeniden bahsettiğinizde - özellikle birkaç gün sonra bahsettiğiniz argümanın daha ikna edici olduğunu görebilirsiniz. Bu olay gerçeğin ilizyonu olarak da bilinir: Bize yakın gelen bir şeyin doğru olduğuna inanırız.
📖 Sayfa 164 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Sahtekarlık temel insan psikolojisiyle başlıyor. Sanatçının bakış açısıyla bakıldığında kurbanı tanımlamakla ilgili... O kim? Ne istiyor? İstediğimi elde etmek için kurbanın arzularıyla nasıl oynayabilirim?
📖 Sayfa 15 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Kimse sahte inançlara sarılmaz, çok gerçek olduğunu düşündüğünüz şeylere sarılırız. Kandırılmaya değil, sadece kendimizi daha iyi bir insan yapmak için çalışırız.
📖 Sayfa 329 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
New York herald gazetesine göre, nazik Thompson, Manhattan sokaklarından geçen insanlara yaklaşıp sohbet etmeye başlıyor ve sonra da kendine özgü bir talepte bulunuyordu. "Bana yarına kadar saatinizi verecek kadar güvenir miydiniz?" Son derece tuhaf, dayanak noktası saygınlık olan bu soru ile karşılaşan pek çok yabancı saatini vermeyi kabul etti. Ve böylece "sahtekar" doğdu, yani kendi özel amaçları için başkalarının güvenini kullanan ve suistimal eden kişi...
📖 Sayfa 11 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Zıt kanıtlar ortaya çıkmasına karşın, beklentileri yıkıp geçmek çok kolay değildir. Özellikle de geçmişti bu beklentilerin gerçekleştiği deneyimler yaşadıysak.
📖 Sayfa 243 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Üstünlük öngörüsü, objektif insanlara inandırıcı gelmeyen hikayelere inanmamıza neden olur. Hikaye gözünüzü boyar. Mantıklı düşünme ve deliller üzerinden karar verme yeteneğimizi köreltir.
📖 Sayfa 185 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Belleğinizi ve görüşünüzü değiştirmek hareketlerinizi değiştirmekten daha kolay. Sigarayı gerçekten bırakmaktansa, sigarayla ilgili düşüncelerinizi değiştirmek basit.
📖 Sayfa 243 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
"Adınızın, sahip olabileceğiniz müthiş bir mücevher olduğunu hesaba katın."
📖 Sayfa 287 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
SOKRATES
Önemli olan işin sırrını ya da hileyi bilmek değil. Önemli olan becerin ve sunum sanatı. İyi bir anlatıcı olmalı, zaten etkili olma nedeni de bu olacaktır.
📖 Sayfa 11 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Bir gerçek memnun edici olsa da onu test etme ihtiyacı hissederiz. Ama bir hikaye memnun edici olduğunda, o hikayenin genelde doğru olduğunu kabul ederiz.
📖 Sayfa 99 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
"Başarımızın en büyük sırrı, kendimizi dünyayı değiştirebileceğimiz olgusuyla Kandırabilme yeteneğimizdir. Çünkü istatistiksel olarak baktığımızda, dünyayı değiştirme olasılığımız pek mümkün değildir."
📖 Sayfa 170 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Neye inanmamızı isterlerse istesinler, kimse itibarının küçümsenmesine dayanamaz. Hep başkalarının ne düşündüklerini umursamadığımızı söyleriz, ama pratiğe baktığımızda pek çoğumuz başka insanların ne düşündüğüne büyük önem veriyoruz.
📖 Sayfa 298 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Eğer kendimizi bir yola ne kadar çok adarsak, o yol bize o kadar çok doğru gelir. Beni bir kez kandırırsan sana yazıklar olsun. Ama beni, günlerce, aylarca, yıllarca aldatırsan, İşte o zaman durum değişir. Ben o kadar ahmak değilim. O kadar uzun süre aptal yerine konmamın imkanı yok. Bizi en başta savunmasız kılmaya başlayan şey işte tam da bu, kendi amacımızı haklı çıkarmak için daha fazlasını vermeye başlıyoruz.
📖 Sayfa 282 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Yine de gerçekler ortaya çıkmasına karşın insanların aksi düşünmekteki ısrarcı tavırları hikayenin aklımız üstündeki gücünü bir kez daha gözler önüne seriyor. Dünyamız inanılmaz şeylerin olduğu bir yer.
📖 Sayfa 199 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Asla kusursuz olamayacağız.Ama kusurlarımıza bilinçli bir şekilde yaklaşabilir ve bunu yaparak,bu kusurların bizi uzun vadede daha becerikli birer düşünüre dönüştürmesine izin verebiliriz.
Mastermind, Maria Konnikova
Daha ne olduğunu bile anlamadan, bütün o doğuştan gelen dikkat, kendini verme ve merakı çıkarıp atıp yerine pasif, dikkatsiz alışkanlıklar edinmişsinizdir ve şimdi bir şeyle ilgilenmek istediğimizde bile, çocukluğumuzdaki lükse sahip değiliz. Asıl görevimizin öğrenmek, özümsemek ve etkileşmek olduğu o günler mazide kaldı.
Mastermind, Maria Konnikova
Gerçeklik beklentiden uzaklaştığında tek strateji algılalamalarımızda seçici olmak değildir.
📖 Sayfa 253 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Kayıplara son verip köşeye çekilmemiz gerekirken, daha fazla hırs yapar, kendimizi oyuna yeniden adarız. Çöküş anında yapılmak istenen şey tam da budur.
📖 Sayfa 241 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Fikirlerimize yeniden yatırım yaparız, bir kez kısır döngünün ve etkileşimin kurbanı olanlar için durum budur çünkü onlar asla istedikleri an ayrılmazlar. Sürekli kontrolün elimizde olduğunu düşündüğümüzden, olaylara bir son vermemiz gerektiğinde yaşananlardan bihaber oluruz.
📖 Sayfa 283 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Bildiğimiz her şey, yeri geldiğinde hatırladıklarımızla sınırlıdır.Diğer bir deyişle,ihtiyacımız olduğu anda hatırlayamadıktan sonra dünyanın bilgisine de sahip olsak,bize fayda vermez.
📖 Sayfa 40 · Mastermind, Maria Konnikova
George Orwell şöyle yazmıştı, "Bir kişinin kendi aldanmazlığına olan inancıyla, eski hatalarından aldığı gücü birleştirmesi, hükümdarlığını kurmasının sırrıdır." Düzenbazlar bunu öğrendi. Onlardan geri kalmamamız için bizim de bunu yapmamız gerekiyor.
📖 Sayfa 199 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
savaşı, ne zaman savaşılıp ne zaman savaşılmayacağını bilen kazanır. Savaşı, elindeki hem zayıf hem de kuvvetli gücü kullanmayı bilen kazanır. Savaşı, ordusunun her seviyedeki personeline aynı ruhu veren kazanır. Savaşı, düşmanın en hazır olmadığı zamanı beklemesini bilen kazanır.
📖 Sayfa 90 · Büyük Blöf, Maria Konnikova
sun tzu, savaş sanatı, MÖ 5. yy
İnsanoğlu belirsizlik durumlarında kalmaktan hoşlanmaz. Bir şey anlamsızlaştığında eksik halkayı Biz kendimiz eklemek isteriz. Bir şeyin nasıl ya da neden gerçekleştiğini kavrayamadığımızda bir açıklama bulmak isteriz. İşte düzenbaz bu noktada sevinçle size itaat eder, uzmanlığını konuşturur ve yetenekli bir anlatıcı olur.
📖 Sayfa 10 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Geleceği tahmin etmede başarılı değiliz. Gelecek tanım bakımından da tahmin edilemez, Bu doğrudur ve biz buna karşın hala onu tahmin edebileceğimizi düşünmeye devam ederiz.
📖 Sayfa 205 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Kendi arzularımıza hizmet eden öngörüleriniz yüzünden, seçimlerimizi haklı kılanlara odaklanmaya, onları gerçekleştirmeye çalışırız. Arzumuzun dışındaki gerçekleri görmezden geliriz.
📖 Sayfa 187 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Kendimizi başkalarıyla karıştırırken, diğerlerinden bir adım önde görmemizin tek nedeni; kendimizi değerlendirirken daha çok pozitif yönlerimize odaklanmamızdır.
📖 Sayfa 181 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Ve hayır, hepimiz muhteşem değiliz.
Konu kendimiz, arzuladığımız şeylere ulaşmak olunca objektif bakış yetimizi kaybediyoruz. Durumu kendi arzularımıza, hedeflerimize en uygun şekilde yorumlamaya başlıyoruz.
📖 Sayfa 187 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
...inan ama sorgula. Hikayenin senden uzaklaşmasına izin verme. Şüpheciliğini asla kaybetme, hikaye ne kadar sürükleyici olursa olsun duruşunu asla bozma.
📖 Sayfa 113 · Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova
Gözlem söz konusu olduğunda şans yalnızca hazırlıklı zihinlerden yanadır.
📖 Sayfa 184 · Büyük Blöf, Maria Konnikova
Gerçek şu ki dolandırıcının tam olarak yakalanması zor, çünkü bir seviyeye kadar hepimiz dolandırılmaya müsaidiz. Duyarlı bir insansanız, hayatınızın bir yerinde muhakkak kandırılmışsınızdır. Sürüngenlerden insanoğluna kadar hayvan krallığının her yerinden yalan var.
Bir Sahtekar Gibi Düşünmek, Maria Konnikova